高管在公司在第1季度的2025年第2025季度的收益电话会议上说，Fastenal Co.正在扩大其数字能力，并转移其采购策略，以驾驶关税风险上升和持续疲软的工业需求。
总部位于明尼苏达州的发行商报告说，第一季度收入为19.6亿美元，同比增长3.4％，每日销售增长5％。净收入为每股0.52美元。首席执行官丹·弗洛尼斯（Dan Florness）称该季度的表现“主要是自助”，理由是内部执行和客户扩展是仍然呆滞的市场中的关键驱动力。
数字渠道，包括自动售货，电子商务和电子数据互换，占总销售额的61％，高于去年同期的59％。Fastenal的目标是到10月将这一份额提高到66％至68％。该公司现在已经在25个国家 /地区部署了130,000个Fastenal托管库存（FMI）设备，通过自动补充来支持客户的使用点需求。
弗洛尼斯说：“我们需要在电子商务上变得更好。”“如果我们可以使客户的每个部门更容易从我们那里订购而不是去其他地方，那么支出可能会增加20％。”
Fastenal还继续扩大其大型业务。“现场”客户的数量（每月花费超过50,000美元）的数量在第一季度增长了7％。该公司正在优先考虑高价值关系，并从低估账户中转移到每月2,000美元以下，这表明自大流行以来的性能较弱。
Fastenal计划如何应对关税风险
除了数字推动外，Fastenal还为新的贸易限制做准备。该公司已经开始为响应包括紧固件在内的中国钢铁和衍生产品的最新关税而提高价格，并准备好提出对某些中国非钢铁进口的145％关税的可能性。Florness表示，固定性在4月开始实施价格上涨，预计在第二季度将在第二季度贡献3％至4％，而在第二季度的潜力将在第二季度贡献，这是在第二季度的双倍努力。
他说：“没有145％关税的银弹。”“这只是数学。但是我们可以使用库存和采购选项为客户提供时间和灵活性。”
Fastenal还将更多的入站货物直接转移到加拿大和墨西哥，在那里大约有15％的业务。此举旨在避免重叠的关税，而这些关税如果在美国并行途中在美国并行，而在过去五年中，该公司在中国以外的采购业务大量多样化。
弗洛尼斯说：“如果我们去年从中国采购紧固件，现在我们正在研究是否可以从台湾，越南或其他供应商那里采购它。”“我们在中国以外的采购团队比2019年大10倍。”
首席财务官霍尔顿·刘易斯（CFO Holden Lewis）表示，Fastenal与制造商的直接关系也使其具有更好的知名度和杠杆作用。
他指出：“我们的许多竞争对手正在通过大师分销商购买。”“我们确切地知道来源发生了什么，这使我们能够更有效地通过价格和供应链破坏来工作。”
Florness说，Florness说，Flotness最近在Fastenal的博览会上的客户反馈较少关注政治，而更多地关注解决方案。
他说：“他们在问我们：向我们展示数学，帮助我们计划，不要关闭我们。”“这是我们的工作 – 成为合作伙伴，而不仅仅是供应商。”弗洛尼斯（Florness）强调了Fastenal的长期重点。
弗洛尼斯说：“我们并不是想从关税驱动的通货膨胀中获利。”“我们在这里解决问题，并由客户，员工，供应商和股东做正确的问题。”
原创文章，作者：Terry，如若转载，请注明出处：https://www.52foreigntrade.com/20250442786.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
