这家零售巨头上周宣布，计划以 23 亿美元的价格收购智能电视制造商 Vizio 。如果收购成功，这家折扣店将拥有一家消费电子公司，该公司已经通过沃尔玛的网站和商店销售许多平板电视和条形音箱。
然而，此次收购的核心在于，当数百万人观看自己喜欢的电视节目和电影时，能够在他们面前展示自己的价值，并能够将闲暇时间与他们后来在沃尔玛购买的商品联系起来。
杰富瑞 (Jefferies) 零售分析师科里·塔洛 (Corey Tarlowe) 表示：“这与电视无关。” “这是关于广告的。”
沃尔玛可以利用 Vizio 的影响力
当购物者想到 Vizio 时，他们可能会想到商店过道里摆满了巨型电视。但该公司业务中不断增长且利润越来越丰厚的部分却有点难以看到。
在过去的几年里，这家总部位于加利福尼亚州欧文市的公司进行了自我改造，更像是一家软件公司。它的电视配备了 SmartCast 操作系统，允许观众拉起并观看 Netflix 和 Hulu 等流媒体应用程序，而无需使用 Amazon Fire TV 棒或 Apple TV 等“插件”设备。它还允许 Vizio 销售广告。
B. Riley Securities 负责数字广告业务的股票研究分析师 Dan Day 表示，Vizio 可以利用 SmartCast 系统以三种方式通过广告赚钱。它可以在 SmartCast 的主屏幕上销售广告。它可以在 WatchFree+ 中出售它们，这是 Vizio 自己的免费、支持广告的流媒体应用程序。它还拥有少量广告库存，可以作为与第三方流媒体公司协议的一部分进行销售。
据沃尔玛称，Vizio 的 SmartCast 系统拥有 1800 万个活跃帐户。
Jefferies 的 Tarlowe 表示，作为 Vizio 的所有者，沃尔玛不仅可以在其网站和商店中设定 Vizio 电视的价格，还可以通过将 SmartCast 添加到这家大型零售商自己的电视品牌中来扩大使用 SmartCast 的人数。沃尔玛的一些竞争对手，如亚马逊、百思买和塔吉特，在交易后可能会继续销售 Vizio 产品，但一些零售分析师质疑他们是否会淡化竞争对手的产品。
沃尔玛自有电视品牌 Onn 目前与智能电视竞争对手Roku达成了授权协议。这些电视装载了 Roku 的操作系统，该操作系统支持竞争对手公司的广告收入。
Tarlowe 和其他分析师押注，一旦合同结束，SmartCast 将成为沃尔玛自有品牌电视上的操作系统，将广告展示在数百万人的眼前。
沃尔玛将获得 Vizio 的数据
Vizio 知道顾客在看什么。沃尔玛知道他们买什么。
通过此次收购，两家公司可以结合这些数据，使广告更加个性化和有效。
与视频领域科技公司合作的数字营销公司 43Twenty 的创始人 Kirby Grines 表示，Vizio 电视包含自动内容识别技术，使公司能够了解客户的流媒体偏好。
如果 Vizio 知道观众每天玩 Xbox 两个小时或观看大量儿童节目，那么该公司就可以 决定是否展示某种零食或某个品牌尿布的广告。
“你会知道在哪里插入广告以获得更大的影响力，”格林斯说。
另一方面，沃尔玛知道购物者在商店和网上购买了什么，并且在扩展沃尔玛+、其订阅服务以及对亚马逊 Prime 的回应时，拥有有关客户偏好的更精细的数据。
MoffettNathanson 负责亚马逊和其他互联网公司业务的分析师迈克尔·莫顿 (Michael Morton) 表示，通过与 Vizio 的交易，沃尔玛可以利用其购物洞察力为顾客提供更相关的广告，并且知道这些广告是否会促成购买。
他将其描述为品牌的“圣杯”。
“我相信你听说过这个笑话：’我 50% 的广告支出都被浪费了。我只是不知道 50% 是多少，”他说。“这些零售媒体网络的情况并非如此。供应商可以测量所有这些。”
广告比牛奶、面包和袜子更有利可图
在经营一家商店时，沃尔玛必须保持营业、支付员工工资并购买商品上架。通过其在线业务，它必须挑选、包装和运送订单。
莫顿说，另一方面，广告成本要低得多。
“这是非常有利可图的，”他说，特别是在将在线订单的包装和运输成本与在网页上植入产品植入广告的成本进行比较时。
根据杰富瑞 (Jefferies) 塔洛 (Tarlowe) 的估计，营业利润率衡量的是公司每美元销售额扣除成本后的利润，广告业务的营业利润率为 65% 或更高。相比之下，沃尔玛最近一个财年的营业利润率约为 4%。
沃尔玛正试图通过使用自动化并专注于利润率更高的业务，使利润增长速度快于销售额增长。塔洛将其比作制定两份单独的损益表——一份针对其传统零售业务，另一份针对其新业务，例如沃尔玛+、第三方市场的履行服务等。
通过将两者结合起来，沃尔玛整体上成为一家利润率更高的公司。
另外，沃尔玛看到了它的竞争对手亚马逊多少钱，通过广告制作 – 并且想要运行同样的游戏。
在最近公布的财季中，亚马逊广告部门的销售额同比增长 27%，达到近 150 亿美元。它为其网站销售广告，例如当客户搜索商品时将赞助产品放在顶部。
一月份，该公司也开始在 Prime Video 内容上展示广告，这表明该公司认为流媒体是一个更大的赚钱机会。
广告已经是沃尔玛快速增长的业务
借助 Vizio，沃尔玛可以推动其本已快速增长的部分业务。
该零售商在其大型商店提供了更多的广告机会。其中包括自助结账通道屏幕和商店过道电视上的第三方广告、商店广播上的广告位以及品牌可以付费让顾客试用其产品的演示站。
随着沃尔玛扩展其第三方市场，卖家可以购买搜索广告，使自己在搜索排名中名列前茅，或者在沃尔玛主页的其他部分宣传其产品。
在最近一个财年，沃尔玛的全球广告业务增长了约 28%，达到 34 亿美元。最近一个季度，该公司的美国广告业务 Walmart Connect 增长了 22%，全球业务增长了 33%。
凭借 Vizio 的所有权，沃尔玛可以销售另一种类型的广告：流媒体服务上的电视广告，它可以与其他类型的广告捆绑在一起。
43Twenty 的 Grines 表示，它还将收取“看门费”，因为许多流媒体服务与他们所使用的智能电视或智能设备分享部分广告收入。
沃尔玛领导人在该公司最近的财报电话会议上透露了有关 Vizio 计划的一些细节，并表示他们将等待交易完成。
然而，在接受 CNBC 采访时，沃尔玛首席财务官约翰·大卫·雷尼 (John David Rainey) 将广告描述为“我们业务中非常令人兴奋的一部分”，而此次收购是“我们有机补充现有业务的一种方式”。
“我们认为这只是我们已经在做的事情的加速器，”他说。
原创文章，作者：Terry，如若转载，请注明出处：https://www.52foreigntrade.com/20240342175.html
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