分解10个TikTok营销案例，学习如何提升你的TikTok广告技巧！

我们有一些令人兴奋的消息：从今天开始，Sprout Social 将首次与 TikTok 集成。 Sprout 用户现在可以安排和发布 TikTok 视频、管理和回复评论，以及衡量 TikTok 视频相对于其他社交网络的表现。更多信息可以在这里找到。

十四个小时。这是 TikTok 用户每月在该应用上花费的平均时间。

通过这种参与，该网络正迅速从社交媒体领域的边缘转移到前瞻性品牌战略的中心。考虑到其快速增长的全球用户群和对品牌特色的投资，2022 年使用 TikTok 进行营销的理由有很多。

本文介绍了品牌如何设计成功的完整 TikTok 营销活动（而不是一次性实验视频）以利用这种参与度。我们还将重点介绍已经利用网络发挥自身优势的品牌示例，以及一位成功将 TikTok 融入其战略的营销人员的见解——Meara McNitt，Online Optimism 的社交媒体总监，Sprout 的代理合作伙伴之一。

为什么 TikTok 营销活动如此有价值

自 2016 年推出以来，TikTok（以前称为 Musical.ly）已经突飞猛进，迅速加强了其在 Facebook、Instagram、Pinterest 和 Twitter 等成熟网络上的影响力。地位。以下统计数据突出显示了 TikTok 迅速流行的诸多影响，以及品牌越来越多地追随这一知名潮流的原因。

TikTok 2021 年的收入约为 46 亿美元。

2021。截至年底，TikTok拥有12亿用户，预计到2022年底将达到15亿互联网用户。 % 16-64 使用 TikTok。

67% 的 TikTok 用户表示该应用激发了他们的购物欲望。

74% 的用户表示该应用激发了他们更多地了解产品或品牌。

绝大多数（90%）的 TikTok 用户每天都会打开该应用程序。

38% 的美国消费者计划在 2022 年使用 TikTok，是计划在 2020 年使用 TikTok 的 17% 的两倍多。

社交媒体用户在 TikTok 上停留的时间比任何其他网络都长，平均会话时长超过 10 分钟。

超过一半的 TikTok 用户感觉与他们在应用程序上看到的品牌更接近。

规划、构建和运行令人难忘的 TikTok 营销活动 通过正确的方法和有针对性的指导，您将毫不费力地完成每一步。

显示规划、构建和启动 TikTok 营销活动步骤的图表 根据以下提示制定策略和计划，以帮助您顺利开展营销活动。

了解您的受众

您的 TikTok 分析页面可以为您提供有关受众的人口统计信息。如果您是该网络的新手，您可能没有足够的数据来得出结论。考虑使用其他社交资料（Facebook、Instagram、Twitter 等）的分析来了解您的受众群体以及他们在寻找什么。您还可以考虑研究您的同行或竞争对手，看看他们在做什么以及什么似乎与他们的受众产生了共鸣。

“我在 TikTok 营销活动中学到的最重要的教训之一就是尝试一切，”麦克尼特说。 “了解你的受众并利用这些信息来创建有用的内容仍然是一个很好的起点。”

出现在 For You 页面上对于 TikTok 用户来说是一种荣誉徽章。但品牌要做到这一点，他们需要深入了解人们在应用程序中寻找什么。这是一个吸引新粉丝的绝佳论坛，但创建相关且引人入胜的内容是第一步。

品牌示例：运动服装品牌 Gymshark 在 TikTok 上使用其休闲且相关的品牌声音来发布为其核心受众（健身爱好者）提供支持的内容。他们并不试图取悦所有人，但那些在健身房闲逛的人会听到他们的内心笑话，并聚集在他们发布的励志视频周围。

研究趋势

“虽然其他社交平台需要适应性来分享有关您业务的最新信息，但 TikTok 还要求您掌握最新的模因和趋势，以便您可以将它们纳入您的内容中，”麦克尼特说。领出来。

保持最新状态的一种方法是定期检查发现流，该流在应用程序中由放大镜表示。在这里您可以找到最新 TikTok 趋势的示例和示例视频来获取灵感。您还可以使用搜索栏探索您遇到的任何流行创作者、视频、声音或主题标签。

作为用户参与应用程序并关注关键影响者是另一个好的做法，可以帮助您掌握最新趋势。 “不要像品牌页面一样滚动，而是像普通消费者一样滚动，从品牌页面而不是广告商的角度进行滚动，”麦克尼特建议道。 “请记住，您的营销对象正在体验该平台，就像您在个人帐户上一样，他们滚动浏览是为了娱乐，而不是为了生意。”

品牌示例：Nando’s 是一家总部位于英国的连锁餐厅，以使用（显然）与食物无关的流行音乐而闻名。他们添加背景信息和有益健康的幽默，在制作流行的音频剪辑的同时宣传他们的菜单项。

考虑趋势和品牌主题标签

无论是品牌还是趋势（或两者的组合），主题标签都可以帮助您的 TikTok 广告系列与现有和新受众产生共鸣。它们有助于对内容进行分类，使内容创建者和用户更容易找到他们需要的内容。 TikTok 主题标签也是可点击的，让你很容易掉进相关内容的兔子洞。

一些主题标签在网上特别受欢迎，因此适合品牌推广和使用。请记住，这些标签非常受欢迎并且竞争激烈。这些通常是不言自明的，但如果您感到困惑，快速搜索可以帮助指导您完成这些活动。

您可以选择的一些著名标签有：

#TikTokCringe

#duett

#TikTokDance

#motivation # #motivation # #behindthe场景

# 切换开关

#lifehack

#LearnOnTikTok

#How

通过品牌主题标签，品牌可以鼓励用户创建原创内容或以旨在提高参与度的特定方式与企业互动。

品牌示例：Levi’s 是一个专注于牛仔布的时尚品牌，利用在线清洁视频的流行（如果您不知道，请查看#CleanTok 了解更多），第一个删除的主题标签也创建了品牌#CleaningHacks。标签，#LiveInLevis。截至 2022 年 5 月，这些标签的浏览量分别超过 50 亿次和 7.72 亿次。通过后一个标签搜索，您会发现用户生成的内容和 Levi’s 自己发布的品牌内容的引人注目的组合。

步骤第2步：创建您的TikTok营销活动

现在您已经规划了您的活动，您可以开始构建它。虽然有许多技术可用于品牌营销活动，但以下是对于新手和经验丰富的 TikTok 营销人员最有用的方法。

TikTok 购物

特别是对于基于产品的品牌来说，TikTok 的购物功能是让观众了解您所提供的产品的好方法，无论是直接在视频中还是在个人资料卡上的产品显示选项中。选择在插播视频、直播购物或产品展示标签上显示带有产品标签的库存。

事实证明，TikTok 是消费者乐于花钱的地方。一项研究发现，TikTok 购物者在线购买产品的可能性是通过其他社交渠道购买产品的 1.7 倍。使用主题标签“TikTokMadeMeBuyIt”的视频观看次数超过 120 亿次（截至 2022 年 5 月），创作者分享从小型冲动购买到大型投资的所有内容。品牌和创作者之间的这种有机合作伙伴关系在很多方面都是 TikTok 所独有的，该网络将这种现象称为“社区商务”。

与创作者和影响者合作

品牌与影响者合作是一种与网络无关的做法，但在 TikTok 上，这通常是规则而不是例外。这是有充分理由的，因为这些合作增加了品牌记忆、受众和参与度。

如果您不确定从哪里开始，请考虑深入 TikTok Creator Marketplace，您可以在其中找到影响者的目录，并查看每个人的具体信息和统计数据，以找到最适合您的品牌或产品。人们。

品牌示例：为了推出新型微填充眉毛剂，Benefit Cosmetics 发起了一项产品宣传活动。为了扩大影响力，他们转向 TikTok 的创作者市场寻找与该品牌价值观相同的 Z 世代和千禧一代影响者。他们使用市场年龄、性别和内容类别过滤器来缩小搜索范围。该活动的 22 个视频（约 4.5 分钟）获得了超过 3,500 小时的观看时间和 140 万次展示。

尝试创意效果

有趣的效果长期以来一直是 TikTok 吸引力的一部分。您可能在网络上见过的一些流行效果包括“Duett”、“绿屏”和“时间扭曲扫描”。为了让品牌和创作者更容易在其活动中实现这些效果，TikTok 最近创建了 Effect House，这是一个任何人都可以创建社区效果并将其提供给其他用户的平台。

当品牌利用这些效应并通过广告活动进行推广时，TikTok 将其称为“品牌效应”。目前，只有参与的品牌才能利用该计划，但 TikTok 表示将很快扩大该计划。

品牌示例：葡萄牙通讯和娱乐公司 NOS 为其 #OMeuNatal 活动打造了圣诞节主题的雪球效果。该品牌的视频已被观看超过 3300 万次，其品牌已被播放超过 36,000 次。

3。第 1 步：启动 TikTok 营销活动

启动 TikTok 营销活动后，您的工作还没有结束。掌握受众参与度并跟踪营销活动的效果非常重要。

以有意义的方式与您的受众沟通

如果您启动了营销活动，但没有通过与关注者互动来增强这种势头，您就会错过一个巨大的机会。保持真实，与您的品牌声音和价值观保持一致，并尽可能使您的帐户人性化。 TikTok 用户希望与真实的人互动。

当用户评论您的视频或以其他方式与您的视频互动时，您的品牌在对话中的存在至关重要。

Sprout Social 如何回复抖音评论屏幕截图

“在 TikTok 上，您通常必须为您的品牌提供形象，而不是依赖图形和文字，”McNitt 说道。 “确保你在 TikTok 上看起来真实而不是太虚伪也很重要。”

扩展用户生成的内容 (UGC)

参与的另一个方面是用户生成的内容，通常由品牌活动触发。

品牌可以通过与这些用户互动并在品牌页面上分享他们的内容来优化此活动。一项研究发现，72% 的参与者更有可能相信客户对品牌制作内容的评论。 UGC 转化率比非 UGC 高五倍。

“虽然 TikTok 肯定可以提高转化率，但 TikTok 是鼓励口碑和消费者认可的主要平台，”麦克尼特指出。

品牌示例：JIF Peanut Butter 使用品牌标签活动 (#JifRapChallenge) 并与说唱歌手 Ludacris 合作来鼓励 UGC。该活动要求 JIF 社区与卢达克里斯“二重唱”一首白兰地说唱——嘴里含着一勺花生酱。

衡量营销活动的成功

“衡量 TikTok 营销活动的转化率可能很困难，因为您可能无法看到用户观看广告、向上滑动和购买的许多直接路径，”McNitt 说道。 “请记住，这个平台非常适合建立品牌知名度，最好注意航班日期、观看次数和销量之间的相关性。”

与任何活动一样，监控其效果非常重要。始终获取所需的数据需要正确的工具。通过 Sprout 的新 TikTok 集成，营销人员可以专注于最相关的指标，以快速分析和优化其视频效果。团队可以选择在一个地方查看所有 TikTok 指标，将 TikTok 帖子与其他网络上的帖子进行比较，并深入了解 TikTok 活动的有效性。

Sprout Social 报告的屏幕截图，显示了各品牌在 TikTok 上最受欢迎的帖子（按参与度划分）

征服您的 TikTok 营销活动

随着 TikTok 的受欢迎程度不断增长，品牌纷纷加入以扩大 Flood 网络。接触新的受众。但最强大的社会运动不仅仅是一次性的、一夜之间的宠物项目。