说到如何做好海外推广，大多数海外业务伙伴都能告诉你一些东西，但他们大多对推广体系知之甚少，没有建立一个知识体系。
2022年企业做海外营销推广必须了解的三大趋势：谷歌推广+独立网站+社交媒体营销
海外推广多阶段
1.知策略做之前❀在国外推广时，我们需要制定营销策略并确定我们的目标客户是谁？营销方式有哪些？是否可以计算ROI等等。
在定义策略时，您可以考虑以下问题：
实际为您的产品和服务付费的用户是谁？
你的目标是什么？每天的流量或查询量是多少？
如何吸引用户？
您的客户通常通过什么方式和渠道找到您提供的服务和产品？
您计划在您的商业计划中投入多少员工和资金？
2.外贸网站
外贸网站很多，但大部分都是假的。外部营销网站可以说是这些流程的主要基石。所有的推广和营销手段都将围绕一个技术精湛的英文外贸网站展开。如果外国公司停留在这个阶段，下一步就无法完成。
您可以查看以下网站建设策略：
明确网站目标，整个网站都会围绕该目标发展。
走中国风，在字体、形状、色彩、版式上适应海外用户的审美。
文案写得很好。优秀的文案可以激励用户完成你的目标。最重要的是没有语法错误。
完美的用户体验。
该网站可能有一定的转化率。如果每个 IP 500 都没有查询，则您的网站将会出现问题。
符合 SEO 标准。
3.获取流量
既然有了策略和网站，下一步就是吸引流量。如果你有足够的有效流量，你就可以创建询价、创建订单并最终带来收入。流动。
获得流量的方法有很多。我们看一下外贸行业可以使用的四种主要方法：
SEO流量分为四个主要步骤：制定主次关键词、根据关键词优化网页、添加网站内容及相关内容外部链接不会中断。
PPC流量是指付费最多的流量。特定网站的SEO所能获得的流量和关键词是有限的。使用付费广告来吸引更多流量是 SEO 的一个很好的补充。
公司博客的内容有限，能提供的内容也有限。然而，公司博客可以增加网站内容并创建更多相关的关键字和页面。
社交网络流量 对于英文网站的推广，社交网络是必不可少的渠道。连接你的博客和社交网站，在社交网站上聚集粉丝和圈子，并在社交网站上回答用户问题。有一个简短的信息可以通过社交网站发布。对于 B2B 和 B2C 对外营销网站来说，Facebook、Twitter、Google+ 和 Quora 等社交网站可以增加流量。
4.提高询价转化率
有了网站流量，接下来的问题就是如何将流量转化为询价。所以对于一般的外部营销网站来说，每天几万的流量是不可能的，所以如何提高唯一流量转化为客户询盘就很重要了。首先，你需要分配用户流量。毕竟，访问您网站的每个用户都有不同的需求，因此相应的细分和营销是关键。
您网站的用户可以分为：
感觉自己没有需求的用户。
感觉有需要，但不打算解决。
知道需要什么并打算解决它。
确定需求并比较提供商。
那么你的国外营销网站能区分这些用户吗？它是否有适合不同需求的用户的着陆页？它有明确的号召性用语吗？它会收集用户信息吗？至少我看到大部分网站都没有高转化率的功能，就像一个没有营业员的展示窗口。 ？对于B2B来说，从询价到销售的时间会比B2C更长。毕竟B2B订单是靠集装箱报价的，所以维护客户关系、销售技巧和专业精神都是成功的要素。
所以从网络营销的角度来看，你至少需要做到以下几点：
不同阶段的客户是否有不同的营销术语和策略。
是否有电子邮件营销许可证来维护客户关系。
对于拥有CRM的公司，既可以提供完整的客户信息，也可以提供碎片化的客户信息。
或者将网站上的潜在客户表进行划分，为客户提供选项，例如国家差异化和产品需求差异化。
6.数据分析
数据分析是一项非常有趣的工作，但并不是每个人都喜欢和数据打交道。如果你具有 C 型性格，或者你的团队中有人具有这种性格，那么他们应该很容易完成工作。您需要了解的数据包括潜在客户流量、客户潜在客户、潜在客户成本、客户成本。一旦你熟悉了这些数据，你就会知道自己的营销之道。
此时，上述五个步骤中的每个环节都可以列出对应的数据测量标准。例如，如果您在Inquiry Cloud上投放付费广告，您可以通过后端独立查看产品效果、点击率、客户细分等报告，了解情况。这样，我们就可以准确地知道营销重点在哪里以及下一步该做什么。
外部促销是一个没有普遍回应的建议。它有很多答案。当然，你可以找到其他的方法，你也可能找到其他的成功之路。但不管用什么方法，最重要的是做到以上六个主要步骤。
海外推广方式
此外，不同的企业会根据自己的要求采取不同的推广方式。以下是几种推广方式：
1.免费人工推广
在国际B2B、B2C、国外商务网、国内外贸论坛、以及发布产品新闻、网站信息、客座博客。您还可以在一些免费论坛上发布产品信息、网站信息，或者在线搜索买家。可以通过电子邮件免费宣传有关房产的信息。当然，当今的一些主要平台应该可以看到电子邮件客户端。
优点：免费，不用花钱，自己动手（DIY）。
缺点：效果不明显，如果是SOHO的话，就是浪费金钱和设备。比较适合刚起步、没有资金投入海外营销推广的人。
如果你是外贸零售商，规模较小，资金不多，一开始应该以竞价为主，人工促销，因为价格可以控制，效果也不错；如果你有经济实力，一开始就可以把SEO和竞价排名结合起来，所以2个月后效果会很好。
2.促销付费平台
您可以在B2B和B2C平台上支付促销费用。优点：促销相对有针对性，平台上国外采购商意向明确、目标强烈、购买欲望强烈，为传统工业产品提供了固定平台。效果良好，可逐渐减量。缺点：价格昂贵。一般情况下，每年至少需要花费数万元来推广平台；最好有专门的人去做，用最少的消耗取得最大的效果。
3.搜索引擎推广
SEM（搜索引擎营销）是一种比较新的网络推广方式。据统计，63%的消费者通过搜索引擎搜索产品和服务。
（1）PPC（Payper Click）广告
搜索引擎广告是许多营销人员选择的Google广告、Yahoo推广、国外零售推广方式。
优点：见效快、目标覆盖率高、关联性强、范围广、全产品线推广、可定制化设计、成本可控、投资回报率高。
缺点：价格也高，部分地区客户不相信竞价数字（有反对广告的声音）。部分行业关键词无法竞价排名，仅在促销层面有效。
（2）搜索引擎优化（即SEO）
是关键词排名，包括网站优化结构、关键词排名等。就是搜索引擎排名优化。增加搜索引擎优化和关键词曝光，以达到增加订单和销量的目标。
优点：自然排名，增加网站信任度，客户满意度高；覆盖面广，与几种支付方式相比，整体投入并不算太高；结果是持久的，即使只过了一年即使我在第二年停止做SEO，但我仍然产生了很大的影响和很高的投资回报。
缺点：现在很多人都在做SEO推广。 SEO 市场正处于混乱之中。许多B-Party公司使用诡计和欺骗扰乱市场，导致卖家蒙受损失，并对SEO失去信心。他们有恐惧；有用。时间较长，正式流程一般需要1个半月到2个半月。初期成本较高，而且卖家短时间内看不到效果，这让很多卖家望而却步。
不同的促销方式各有优缺点。关键在于用正确的方式来促进或合并外贸公司，以及哪种方式可以用最少的投入取得最大的效果！
原创文章，作者：andy，如若转载，请注明出处：https://www.52foreigntrade.com/2023108550.html
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