2023 年 15 个成功的 Facebook 广告定位技巧！

2022年，问题不是是否使用社交广告，而是如何使用。像 Facebook 这样的平台不再只是一个社交联系的地方。这些平台已经发展成为现代市场——对于任何电子商务业务都至关重要的重要销售渠道。 Facebook 广告的最大好处之一是广告定位选项。您可以深入了解您想要通过营销活动获得超级具体信息的任何类型的目标受众。 Facebook 提供三种主要类型的定位选项：核心受众、自定义受众和相似受众。下面我们提供了针对每种方法定位 Facebook 广告的说明和提示。目录

• 开始针对核心受众进行 Facebook 广告定位

• 利用自定义受众优化 Facebook 广告定位

• 通过类似受众扩大您的覆盖范围

• 立即使用 ShopStarify 广告开始 Facebook 广告 Facebook 受众定位

Facebook核心受众是您投放第一个 Facebook 广告的起点。您的核心受众本质上是：作为您的第一组基准的核心或基本细分市场。这是您构建其余 Facebook 广告策略和受众的基础。如果您已经拥有 Facebook 企业页面和受众群体，则可以通过 Audience Insights 找到此信息。这些数据分析将告诉您有关核心受众的以下信息：

位置

人口

兴趣

行为

位置连接 Facebook 提供基于位置的受众定位。如果您知道目标受众所在的位置，或者想要定位特定的地理受众，这尤其有用。此外，您还可以选择定位城市而不是小城镇，或者选择一个中心点来绘制半径等。

提示 1：基于天气的定位

您可以根据用户的位置利用基于天气的定位。例如，服装品牌可能会选择向达到特定温度限制的地区的受众发布宣传保暖外套的广告。虽然基于天气的定位不是 Facebook 的内置功能，但您可以使用 Wea​​therAds 等第三方工具来实现 Facebook 广告定位理念。

提示 2：根据地点选择目标运输选项

由于 COVID-19 大流行，购物者的购买习惯发生了巨大变化。零售商必须应对这些转变和不断变化的业务运营限制。因此，越来越多的零售商提供点击提货选项，而纯在线品牌也采取类似的路线，为当地客户提供个人取货甚至送货服务。提供免费且灵活的履行选项可以为您带来竞争优势。您可以使用个人取货选项来定位仓库 X 英里范围内的受众，或推广您新的本地送货服务。受众人口统计特征是指对目标受众的基本描述，包括职业和收入、教育水平、家庭和婚姻状况、种族和民族等。这可以帮助您了解关键洞察，为您的广告定位和策略提供信息。

提示 3：针对新参与的人群

利用人口统计数据的一个想法是针对最近参与的人群。您可以打赌，其中许多人可能很快就会计划他们的婚礼，因此您可能正在寻找珠宝、配饰、派对礼品、邀请函等的广告。此外，例如，您可以针对未来的蜜月旅行者和新房主投放广告。利用创造力和信息传递来深入了解受众当前的生活。

提示 4：即将到来的周年纪念日的目标用户

Facebook 还提供关系数据，包括关系状态和日期。因此，您可以将用户定位到即将到来的周年纪念日。例如，对于珠宝品牌和餐厅，以及旅行社、酒店和其他可能接待情侣周年纪念旅行的旅游相关企业来说，这是一个很好的策略。

优势

Facebook 拥有丰富的用户兴趣数据，这是您广告定位的关键信息。兴趣广泛，包括体育运动，甚至特定的运动队或运动员；音乐，包括最喜欢的乐队、艺术家甚至歌曲；以及你能想到的任何爱好。

提示 5：向有相关兴趣的人介绍新产品概念

如果您有一个全新产品要向世界推出，您可以使用基于兴趣的 Facebook 广告定位将其展示在有相关兴趣的人面前。也许您有一种新型的狗玩具，在这种情况下您想使用一种能引起您的狗兴趣的玩具。了解更多：重新思考收购：如何向现有客户进行营销 鞋类品牌 Rothy’s 在 Facebook 上发起了一项广告活动，目标受众是对鞋类和可持续发展感兴趣的人们。可清洗的鞋子是由可持续材料制成的，因此这种基于兴趣的定位是很自然的。它还引入了其他定位参数，包括性别和年龄等人口统计数据。该品牌的销售额增长了72%。

行为

行为 Facebook 广告定位选项包括最近的购买、设备使用情况、Facebook 角色和活动，甚至是小企业主等等。

提示 6：基于最近购买的目标

当您关注最近的购买时，您可以获得额外的好处，因为您知道受众愿意在线交易。选择与您的行业、品牌和产品相关的子类别，并且不要害怕具体。这是增加客户获取的好方法。通过基于购买的行为定位来吸引潜在客户的一种方法是提供激励措施。您可以考虑提供折扣，例如下面来自 Partake Foods 的 Facebook 广告示例。购买时提供的免费样品或免费礼品也是产生转化的巨大附加值。基于连接的 Facebook 广告定位是指您专注于与您的 Facebook 页面、应用程序或活动有直接或间接关系的用户。这意味着他们或他们的 Facebook 好友可以喜欢您的页面或帖子、与您的应用程序互动、响应您的活动之一，甚至喜欢或评论您的活动之一。

提示 7：使用 Facebook 动态广告自动优化效果

针对过去与您的广告互动过的用户的相关性。使用相同的广告，但让 Facebook 的自动动态广告优化文案、图片和优惠，以获得最佳效果。这正是科技品牌联想在其两部分 Facebook 广告活动的第一部分中所做的，以提高品牌知名度和客户获取。它帮助该品牌实现了广告支出回报率的 9 倍增长。

请注意，这适用于所有目标群体，而不仅仅是核心受众。了解更多信息，请参阅 Facebook 视频广告：如何停止滚动购物者并通过广告吸引他们

通过自定义受众优化 Facebook 广告定位

了解核心受众后，就可以转向 Facebook 自定义目标群体了。这些细分群体是在某种程度上已经了解您的品牌的人。例如，也许他们以前听说过您的产品或与您的 Facebook 页面进行过互动。自定义受众有三个主要数据源：

联系人列表

网站访问者

应用程序用户

联系人列表

您可以根据这些配置文件上传或链接到现有联系人列表。

提示 8：照顾首次购买者

考虑将首次购买者名单上传到 Facebook 并开展客户保留活动，以鼓励他们再次购买。您的广告可以欢迎客户使用您的品牌，告诉他们您的产品保修，或提供内容以帮助他们从购买中获得最大收益。您还可以根据其他客户数据鼓励未来购买。不仅要考虑首次购买的客户接下来通常会购买什么，还要考虑他们倾向于购买的时间（例如，如果是在首次购买后的六个月内，请确保您的广告定位到该时间范围内的用户。提示：不要忘记查看隐私法律和法规，例如《通用数据保护条例》(GDPR)、《加州消费者隐私法案》(CCPA) 以及您所在地区的任何其他管理规则。

网站访问者

Facebook 您还可以定位以下用户：访问了您的电子商务网站或网站上的特定页面。您可以看到名为“网站自定义受众”的 Facebook 广告定位选项。您还可以仔细查看网站的性能，例如页面深度、网站停留时间、他们访问了哪些页面

提示 9：设置元像素

在您考虑创建和运行广告活动之前，您需要在您的网站上安装元像素 元像素不仅跟踪您网站上的用户行为为您提供 Facebook 的数据（您的广告策略），同时也为您提供未来可以定位的特定受众群体。

提示 10：为废弃的购物车制作广告

购物车放弃率略低于 70%。多达四分之一的购物者会放弃购物车，转而购买竞争对手的产品。废弃的购物车是错失的机会，尤其会造成伤害——他们已经完成了购物车中产品的所有工作，那么是什么阻止他们完成最后一步呢？恢复这些购物车比吸引首次购买者更容易，因为该人已经了解您的品牌，对您的产品感兴趣，并且只需要一点推动。有机护肤品牌 Arogot 使用动态广告并在 Facebook 上定位，向放弃购物车的网站访问者推销产品。它根据用户的购物篮定制产品推荐，最终销售额几乎增加了两倍。

在某些情况下，您可以提供折扣代码或免费礼物。在其他情况下，只需提醒他们缺少什么就足够了。您可以测试广告创意并使用 Facebook 的自动优化选项来找到效果最佳的创意。了解更多：恢复失去的销售：16 封令人惊叹的废弃购物车电子邮件

提示 11：设置顺序重定向

使用 Facebook 广告进行顺序再营销是指您根据目标受众的网站行为通过一系列广告来定位目标受众。这是一种有效的 Facebook 广告类型，因为它可以识别人们在购买过程中所处的位置。例如，产品页面的访问者比刚刚访问过您主页的访问者更有可能准备好购买。 100% PURE 使用顺序重定向来为三天内因三个不同广告而从主页跳出的访问者提供服务。每个广告都会介绍该品牌的一些新内容。

应用程序用户

如果您有 Facebook 应用程序，您可以定位与应用程序交互并在应用程序内执行特定操作的用户。这些用户已经对您的品牌有一定的熟悉，因此主要是完成交易的问题。

提示12：将您的Facebook应用程序与Shopify集成

您可以通过无缝集成将您的Facebook页面、商店和应用程序连接到Shopify。通过这种集成，您可以将在线商店用作中央指挥中心，处理与在线商店和 Facebook 相关的所有事务。当您使用 Shopify 在 Facebook 上销售时，您的库存和目录会自动从 Shopify 同步到您的 Facebook 应用和产品。这使您可以快速轻松地同步数据并创建广告。了解更多：为您的 Shopify 商店设置 Facebook 营销渠道。

利用相似受众扩大您的影响力

Facebook 相似受众是与现有受众具有相似特征的用户细分。相似受众群体是一个很好的广告定位选项，可帮助您扩大新潜在客户的覆盖范围。由于它们与核心受众和自定义受众有一些共同点，因此您已经知道什么有效、什么无效，因此只需根据需要重用和优化即可。

使用现有广告

通常建议在具有相似目标群体的活动中使用现有广告。这是一个很好的起点，因为它省力，因为您已经有了广告和见解，可以向您展示哪些创意和定位组合最有效。

提示 13：首先使用最好的广告

虽然您的所有 Facebook 广告都可能是类似受众群体活动的潜在候选者，但您可能希望从效果最好的广告和受众群体开始。专注于这些领域将为您提供快速结果（或见解），帮助您构建和完善 Facebook 广告定位策略。

分析绩效

分析您的营销绩效应始终是首要任务。这不仅有助于优化您的广告支出，还可以教会您有关客户和产品的信息，您可以将这些信息应用到业务的其他领域。

提示 14：查看每个目标受众的每次转化平均收入/生命周期价值

Facebook 建议您分析广告结果，并特别关注每个目标受众的每次转化平均收入和生命周期价值。当您拥有高价值受众群体时，您可能需要专注于根据这些受众群体创建相似的受众群体。此外，您可以更深入地研究定位选项，并为这些细分创建多个营销活动。

针对每个目标受众群体优化您的出价

随着时间的推移，您将更多地了解您的目标受众，并更好地了解哪些有效，哪些无效。与任何数字营销活动一样，您需要分析结果并调整广告以获得更好的效果。您可以手动执行此操作，也可以让 Facebook 为您执行此操作。您可以结合使用上述 Facebook 广告定位选项来获得超级具体的结果，并创建规模较小但目标明确的受众群体。

提示 15：包括 Facebook 广告服务选项

虽然您可能倾向于采用单一定位路线，但分层定位方法将为您带来最大的成功。换句话说，目标选项的组合将提供最详细和有效的目标受众。例如，您可以定位纽约市具有一定收入且对旅行感兴趣的用户，而不是仅关注纽约市的用户。每个定位策略都有一个时间和地点，具体取决于您的目标。