如何通过 Click-to Yao Facebook 卷轴广告来确定潜在客户资格

正在寻找在 Facebook 上接触消费者的新方式吗？想与合格的领导者开始另一次对话吗？

在本文中，您将学习如何利用 Facebook Reel 上最少使用的元广告位、点击到姚广告。

为什么 Facebook Reels 广告现在很重要

Facebook Reels 可能不会像 Instagram 广告那样产生同样的轰动效应。但这种植入对于营销人员和广告商来说有着巨大的潜力。上个月，Meta 构建了 Facebook Reels 功能来显示对 短视频 的投资。

2023 年 3 月，Meta 将 Facebook Reels 与 Instagram Reels 同步的时间限制提高到 90 秒（下图），使其与 TikTok 的竞争力更长短视频。 Facebook Reels 创作者现在可以使用模板、记忆和流等新功能来创建流行且在您的提要中可见的内容。

与此同时，Meta 宣布结束 Reel Game 奖励计划。杀死该程序会减少创作者作为主要收入来源的地位，并且它可能会选择使用广告投放来通过内容货币化。 Meta 现在允许创作者通过在 Facebook 卷轴上启用叠加和循环后广告来赚钱。

2023 年 1 月，Facebook Reels 的观看人数估计接近 7 亿人。然而，到 2022 年，Facebook Reels 将仅占 Facebook 广告展示次数的 3% 左右。Facebook Reel 广告从 2022 年 2 月起才可用，但该广告位仍有大量未开发的潜力。

那么广告商如何利用这个展示位置呢？除了允许在 Facebook 重播和 feed reels 上投放广告外，Meta 还于 2023 年 3 月推出这种格式的信使点击播放广告，并且能够选择 WhatsApp 转换选项。这意味着广告商现在可以使用 Facebook Reels 广告与潜在客户展开对话。

如何在 Facebook Reel 上创建点击信使广告

首先，让我们看看如何设置使用 Facebook Reel 展示位置的点击信使广告。

1：选择正确的目标

要设置此类广告，请打开广告管理器，然后单击创建新的广告活动。然后选择适当的活动目标。并非所有广告管理器目标都可用于 Messenger 广告的点击，但参与度、访问量、潜在客户和销售目标均可。

这意味着您可以在滚动中使用 Click Yao 广告来接触所有渠道中的潜在客户。下面，我们将介绍针对漏斗顶部 (TOFU) 和流域底部 (BOFU) 受众群体设置广告的策略。

2：配置广告组

选择出价策略和预算等广告系列级别设置后，创建广告组。无论您选择什么广告系列目标，许多广告组选项（包括定位和受众群体放置）的工作原理都是相同的。由于每个目标的转换选项都不同，因此我们将逐步准备每个目标。

互动目标

如果您选择互动目标，请选择消息应用作为广告组的转化位置。对于广告类型，选择“点击消息”而不是“赞助消息”。然后向下滚动以连接到正确的 Facebook 页面并选择正确的消息应用程序。

如果您的主要目标是在消息应用程序中与潜在客户建立对话，那么参与目标将为您提供最多的选择。在广告组一级，您最多可以同时选择 3 个不同的消息应用程序（包括 Messenger）进行定位。

在继续创意之前，请仔细检查广告组的效果目标。应自动选择“最大化对话数量”。但您还有其他选择，包括最大化链接点击次数，这对于流量营销活动可能比互动营销活动更有效。

流量目标

如果您选择流量目标，您的转化选项将会有所不同。对于转换位置，选择 Messenger。请注意，对于此目标，您只能将流量定向到 Messenger 或 WhatsApp。如果您想同时使用这两个消息应用程序，则需要单独的广告组和不同的目标来吸引 Instagram 的流量。

对于性能目标，选择“最大化点击链接”。此转化位置还支持覆盖面和展示次数目标，但选择任一目标都意味着广告组将优先考虑增加广告投放而不是增加流量。

目标线索

选择目标线索后，您可以选择通过 Messenger 和 Instagram 生成线索。由于您一次只能选择其中一个转化位置，因此您需要分别定位这两个广告组。

但是，此活动的目标是支持通过 Messenger 和原生潜在客户表单定位潜在客户的单个广告组。如果您已成功使用原生潜在客户表单，那么添加点击型 Messenger 广告可以让您有机会定位互补转化。

如果您选择此双重转化位置，Meta 将根据最能激发行动的位置为每个用户优化您的广告。请注意，如果您计划定位两个转化地理位置，则需要设置消息模板和原始潜在客户表单。

销售目标

销售目标的转化地点选项与上面给出的互动目标选项相同。如果您选择消息应用程序作为转化位置，则最多可以选择三个选项（Messenger、Instagram 和 WhatsApp）来创建可带来销售的对话。

但是，当您使用销售目标时，还必须选择转化事件。在大多数情况下，您会选择优先考虑 iOS 14.5+ 用户的转化事件。在启动活动之前，请务必在活动管理工具中组织活动并确定其优先级。

3：创建消息模板

接下来，在广告级别设置消息模板。根据您的营销活动目标，您将有以下一种或多种选择。

确保消息模板的内容与目标渠道的阶段保持一致。例如，豆腐广告的设计应旨在更多地了解潜在客户并分享有关您业务的相关信息。相比之下，BOFU 广告应重点关注合格的潜在客户并促使其转化。

聊天启动模板

聊天启动模板适用于参与、流量和销售目的。使用此模板，您最多可以添加 5 个问题，这些问题将作为提示出现在 Messenger 中。值得注意的是，这在彼此看来并不像是一场自然的对话。但是，潜在客户可以一次性查看所有内容，然后单击即可与其中一个或全部进行交互。

除了为此消息模板创建问题外，您还可以编写自动回复。除非您计划 24/7 监控您的收件箱，否则最好使用这些自动回复器。由于他们可以立即回答问题，因此可以比延迟人工响应更有效地吸引客户。

除了编写基于文本的消息外，您还可以将图像或视频添加到消息模板中。如果您的广告可以从更多背景中受益，您应该尝试其他创意。但请注意，这些 Messenger 内的广告素材可能会分散潜在客户的注意力或阻止他们完成消息转换。

自动聊天模板

自动聊天模板支持参与度、流量和关键营销活动目标。与聊天开始模板不同，自动聊天模板允许您自定义许多问题。

例如，您可以询问潜在客户的人口统计数据、挑战、目标、预算和购买时间表。如果潜在客户非常适合您的业务，您的销售团队可以手动跟进。如果不匹配，您可以直接发送取消资格消息，以帮助您的团队节省时间。

您还可以选择直接在 Messenger 中向潜在客户发送更多信息。例如，您可以在网站上发布促销代码或产品或资源的链接。稍后，您可以跟进指导他们完成过渡。

请注意，潜在客户资格模板不允许自动回复。相反，请将其视为收集数据并对其进行限定的机会，而不是进行双向对话或提供广泛问题答案的机会。

4：优化广告素材

要将点击信使方向添加到 Facebook 滚动广告中，请确保在广告组级别选择此展示位置。如果您选择优势投放，此功能会自动激活，但如果您选择手动投放，则必须自行选择。

如果您想在需要多种广告素材的多个位置投放广告（即 Facebook Feed 和 Facebook Reels），您可以只制作一个广告组。在广告层面，您可以优化每个展示位置的创意。

如果您上传的图像或视频在 Reels Feed 中效果不佳，则在初始创意设置期间可能看不到更改它的选项。但是，完成初始设置后，您将看到逐个编辑每个位置的选项。

编辑 Facebook 卷轴位置时，您有两个选项来优化视频。如果您已经为您的广告系列设计了 短视频，您可以点击“更改”将其上传到您的广告中。

然后，您可以使用广告管理器编辑工具使您的视频出现在源卷中。例如，您可以添加文本和徽标叠加、插入字幕或修剪视频。请注意，广告管理器的广告素材编辑工具仍然相对有限，因此最好将叠加层添加到第三方应用程序。

或者，您可以使用广告管理器模板将静态图像转换为视频。如果您只有一张图像，则可以添加带有文本的叠加层，以适合您的滚动的方式对其进行框架。如果您有多个图像，您可以设置动画幻灯片。

请注意，某些模板适用于特定的行业垂直或消息。例如，使用新的营业时间模板或非接触式交付模板如果适合您的产品/服务，可以节省您的时间。

5：利用额外的 Facebook 卷轴展示位置

除了将点击播放广告设置为在 Facebook 卷轴之间显示之外，您还可以选择将广告放置在 Facebook 卷轴内。要充分利用 Facebook 投放位置，请务必在广告组级别启用此选项。

通过这些展示位置，您点击的信使广告可以显示在创作者的货币化 Facebook 数据卷上。它们可以作为广告叠加出现在创作者古卷上，也可以作为创作者古卷之后循环播放的广告出现。

6：在信使中设置保存的回复

配置完 Messenger 点击广告、展示位置和消息模板后，您就可以开始营销活动了。尽管消息模板大多是自动化的，但请准备好在 Messenger 中手动回复潜在客户。

您可以通过设置存储在公司 Business Suite 收件箱中的回复来简化此流程。在“Messenger”选项卡中，您可以自定义响应，以高效发送资源或号召性用语，以实现转化。

为了确保您不会错过重要消息，您还可以使用 Business Suite 项目自动化功能。此设置允许您随机分配 Messenger 聊天或将其分配给特定的团队成员。从那里，您的团队可以使用保存的回复或手动回复进行跟进。

7：如何使用 Facebook Reels 广告的 WhatsApp 转换选项

如果您使用 Facebook Reels 展示位置与潜在客户开始对话，您不仅限于 Messenger。从 2023 年 3 月开始，您可以优化 Facebook Reels feed 中广告中的 WhatsApp 聊天内容。

要启用此转化位置，请首先选择支持的广告系列目标。参与度、流量和销售目标可与 WhatsApp 配合使用。选择其中一项营销活动目标后，您可以在广告组级别选择 WhatsApp。

如果您尚未将 WhatsApp 帐户链接到 Facebook 页面，您可以在广告管理器中进行操作。输入您的 WhatsApp 企业帐户的电话号码，以获得 WhatsApp 代码灵感。然后将代码输入广告管理器以完成连接。

如果您选择流量定位，则可以为每个广告组定位一个消息应用。因此，如果您想增加 WhatsApp 和 Messenger 的流量，则需要创建一个单独的广告组。但是，您可以对两者使用相同的消息模板。

互动和销售目标支持每个广告组使用多个消息应用程序。因此，您可以在 WhatsApp 上选择转化目标，或优化 WhatsApp 和 Messenger 上的对话。

如果您不确定是否需要将 Messenger 添加到 WhatsApp 广告组中，估计的受众群体规模可以帮助您做出决定。如果您的广告组太小或者添加了许多其他限制（即手动放置），您就会发现广告组无法获得零结果的危险。添加额外的转换位置可以帮助解决此问题。

针对 WhatsApp 转化优化广告系列和广告组后，使用与 Messenger 广告相同的工作流程管理您的广告。对于 WhatsApp 广告，您可以使用相同的消息模板和创意设置选项。这意味着您可以重复使用消息模板并使用基于图像的模板生成卷轴广告。

通过使用 Click-to-Yao（或 WhatsApp）广告，广告商可以利用最新的元转换优化来创建对话并与 Facebook Reels 上的合格潜在客户建立联系。由于 Facebook Reel Ads 利用了 Facebook 最新且最常用的广告投放方式，因此它们为广告商提供了独特的机会，可以在具有大量潜在受众但广告相对较少的 Feed 中接触潜在客户。