去年黑五大促的“销售黑马”，今年还能继续旺季爆单吗？

andy • 2023年10月12日上午12:06 • 亚马逊 • 阅读 103

黑五网一已近在眼前，今年有机会爆单吗？

调研了一批去年黑五期间销量增幅最大的“黑马”产品，追踪今年销量情况，可谓“几家欢喜几家愁”：

如下图这款LCD涂鸦板，去年黑五大促期间销量飙升，12月销量到达32000+，但从今年以来月均销量明显下滑，今年7月会员日出单量也表现平平。

图片来源：鸥鹭插件-历史趋势

分析这个产品所在类目发现，TOP20产品占据近70%的销售额，属于典型的头部垄断市场。

图片来源：鸥鹭后台-市场分析相对而言，如这类室内装饰灯串，在今年的销售表现仍然稳定，Q4期间万圣节、圣诞节等节日装饰需求，都有助于刺激这类产品继续爆单的可能。

图片来源：鸥鹭插件-历史趋势

除此之外，一直以来都有许多所谓的“大促爆单”产品，是通过合并变体等“骚”操作，短期内快速冲入类目BSR榜首，成功收割一波大促流量。

图片来源：鸥鹭后台-全景动态

然而，这背后无非是一场“零和游戏”，倘若整体类目“旺季不旺”，市场容量没有上升甚至下降，那将是几家欢喜几家愁。根据鸥鹭的大盘数据，US站16000+个末级类目中，今年8月、9月同比去年同期增幅为正的类目仅有6300+个，约占40%。也就是说，剩余60%的细分类目市场容量，同比去年都有不同程度的收缩。

图片来源：鸥鹭后台-品类调研

面对这些存量市场，许多卖家表示已经舍弃“死磕TOP100”的想法——好不容易通过“拿利润换销量”来挤进头部市场，结果还换来竞争对手的各种“针对”，累了，倦了。假如还能找到一些有增量的长尾市场，在“中腰部”站稳脚跟，也是不错的选择。

那么，如何找到今年的增量市场？这需要耐心地分析细分类目和关键词数据，从一些“伪红海”类目中找机会点。以厨房餐厅类目（Kitchen & Dining）为例，首先看类目的“头部”发现：近30天成功冲进BS榜单TOP100的产品有379个，但是其中3个月内上架的新品只有3.4%（13个）；且这些所谓的“新品ASIN”，大多是老产品的新变体，或者个别亚马逊自营产品——新品几乎没有机会。

但是，将视野放宽到BSR 20000名以内的“中腰部”，查看近30天排名飙升的5970个产品，筛选上架时间和评论数，可以发现一批飙升的新品。