关于平台新品推广一直是困扰很多卖家的难题，因为就算能够推起来一款产品链接，但是当想要推广第二款的时候依然会遇到阻碍。归根结底是因为没有自己的一整套的关于产品推广的规划，在这里我分享一下我的整个亚马逊新品推广思路。
一： 一体化运营思路 – 制定新品推广计划
二： 筛选合适关键词卡位带动自然权重
一： 一体化运营思路 – 制定新品推广计划
之前我有写过一体化运营思路，具体指的是：
在产品上架之前，我会把所有在推广中会遇到的情况（时间规划，图片制作，占压资金预算，预计投产比，推广规划）全部罗列出来。
做到有规划不乱，有预算不穷。
下面先贴一下做的产品规划模板：
（回复“一体化运营表格”分享给大家）
兵马未动，粮草先行。做新品推广前我们要把准备工作做到万无一失。
准备工作：
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产品关键词的调研（说实话，推广产品的过程就是推我们产品之于不同关键词的排名，所以接下来我会重点讲关键词如何筛选，并且每个阶段的打法应该是怎样）
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利润率核算
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listing制作
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找对核心正确类目
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做预估投产表格
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产品的利润率核算，定价策略
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产品推广规划
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广告策略及打法
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测评策略及打法
同时分享两个不同情况的产品推广思路是怎样的：
客单价低：
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快打模式，不压仓，不压货，快进快出。
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一般一个周为一个阶段，一个月无法将产品推到预期则撤退。
高客单价产品：
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稳扎稳打，产品周期长，一般半个月到一个月为一个周期
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严格控制库销比，避免滞压库存
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广告和测评不要太激进，稳步发展，推广周期3-6个月
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慢慢积攒评价，稳步推进就好。重点在广告方面的运营。
同时分享一个针对红海类目的推广策略：
快速推爆流：
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站外+秒杀+红人+广告
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适合产品： 红海产品；市场大；竞争大
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目的：快速推广产品达到目标效果（测试市场）
前期：
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站外： 直接放量，骨折价 5折起
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Vine：获取基础评价
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秒杀： 每个月四次秒杀
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广告： 五个自动全开+核心大词广泛 + 精准长尾精准
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红人： 产品上架前直接联系至少10-20个红人，上架后马上红人发帖
这是通过第三种方法三个月带动整个链接权重的案例：
可以看到八月份的时候整个链接的基础流量就起来了。
二： 选合适关键词卡位，带动自然权重
接下来就是分享如何筛选关键词来进行卡位，主要通过竞争程度和搜索体量来判断：
一： 分析关键词数据筛选关键词
以产品car organizer为例：
在品牌备案之后，可以进入后台的品牌分析板块下载关于链接关键词的数据：
在下载数据之后，我会根据关键词的搜索体量划分不同的阶段，比如1W以内排名为一个区间，1W-10W为一个排名区间。（排名和搜索量成反比，排名越小在亚马逊上面搜索量越大。）
根据搜索量划分不同的区间之后，通过垄断程度来判定这词有没有被垄断，如果没有被垄断并且搜索量适合目前产品阶段推广，那么我会考虑选择这个词进行推广测试。
表格显示，在搜索car organizer这个关键词的时候，第一名asin能够占据点击量的12.46%的市场份额，意思指的是100次点击，第一名会占到12次点击左右。关于转化方面是16%的市场份额。
而在下面会看到第一名asin会占到整个搜索词的40%-50%的市场，那么我们的链接针对这种关键词在进行推广的时候就要规避开。
通过选择合适的关键词进行广告推广，带动自然流量的提升，逐渐将整个链接的权重拉起来。
二： 设置关键词卡位策略推广链接权重
在推广的过程中，关键词卡位至关重要，而且在初始阶段我们无法做到链接肯定能够出现在客户搜索眼前，所以需要通过广告来达到这种效果。
可以看到这个关键词的搜索结果有1W+，但是真正能够被客户看到的也就是几十款链接或者一二百链接。所以我们需要通过广告卡位的形式将产品推送到真正的买家面前。
之前会不断调整竞价去前台观察产品位置的变化，耗时又容易出错，所以目前我使用优麦云的关键词卡位功能来达到这种目标：
编辑卡位名称，是卡在首页顶部还是首页，或者第二页顶部，方便做推广记录。
接着会设置固定时间段卡位，一般我会提前反查我的主要出单时间，然后将广告在主要出单时间卡在比较好的位置。
我这边设置的是通过提高关键词出价来卡到首页（因为很多词我是不需要卡在首页顶部，这个位置太烧钱，大部分卡在首页能够展示就可以了）
然后每次缓慢提价，大家也可以从5%开始设置，都没有问题。最高竞价需要设置一下，不然超预算了。
最后需要注意的是我一般选择卡位成功后不降价，在目标时间段保持卡位位置，而且需要其他时间段恢复竞价，不然这个竞价一直跑大家都吃不消。
原创文章，作者：amy，如若转载，请注明出处：https://www.52foreigntrade.com/20231021152.html
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