很多卖家希望把自动广告表现好的词拉出来打手动广告，然后感觉认为哪个表现好就拉出了，或者ACOS低，订单多就拉出来。
这个情况对于关键词表现较为突出的就很好选择，但是对于多个关键词表现相近的情况下，就很难较快抉择。这样的情况下，就可以设定一些其他的标准。
建议该标准应该要满足以下几个条件：
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销售额高于相关广告组平均水平的关键词
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点击量高于相关广告组平均水平的关键词
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每次点击费用CPC低于相关广告组平均水平的关键词
平均水平可以用30天（或者60天，14天以内不太精准）的过去数据导出来，然后用excel即可计算出平均水平了。
只要满足以上标准的，都可以拉出来手动了。
其实，把关键词添加到手动广告的目的是为了给每个关键词设置一个单独的竞价，以方便后期进行调整。
添加手动后，使用什么匹配方式？
建议如果添加A词到手动里面，同时使用广泛匹配和精准匹配，然后在原来的自动广告里进行A词的词组否定。
这样做目的就是避免同个关键词不同匹配的情况下相互抢流量，毕竟3者之间也是包含的关系。
表现不好的需要做否定吗？以什么标准？
如果表现不好，也有一个建议标准，同样是根据平均数。
如果广告的投资回报率ROAS或者转化率低于相关广告组平均水平(过去30天数据)的30%，那么就可以做一个否定。但是如果该词相关性比较高，也可以拉出来做低价手动广告，类似于捡漏关键词。
总结
这个其实一个很好的广告结构的核心方式，就是如何优化广告表现，让广告效果达到最大化，减少不必要的浪费，这是一个非常有效的策略。如果掌握了这个技巧，这对于优化广告有很大提升。
原创文章，作者：andy，如若转载，请注明出处：https://www.52foreigntrade.com/20231018100.html
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