亚马逊选品神器 ——Helium 10主打功能"BLACK BOX"(黑匣子) ！产品开发们的秘密武器

3月，4月，又到了一年一度的选品季。正当此时，市面上就陆续浮现出多种多样的选品工具。今天想分享一个非常实用的工具 —— 来自Helium 10的主打功能，黑匣子（英文为BLACK BOX）。该功能适用于在亚马逊的13个站点进行选品，可以说是小站点卖家们，与热衷于多站点布局的卖家们的福音。

(Helium 10的Black box截图)

一、功能界面介绍

从上面的截图，大家可以看到黑匣子的这个大功能中有几个子功能Products、Keywords、Competitors、Product Targeting。也就是说，我们可以通过市场上的产品维度，关键词维度，和竞争对手的维度等多维度来确认一款产品是否真的可做，这就是所有的“交叉验证”，能够极大程度地帮助亚马逊卖家们更稳地选品。

咱们分别点“Products”、“Keywords”、“Competitors”、和“Product Targeting”，另外，通过点击下拉框，我们还可以看到选品过程中的有简单筛选功能，和高级筛选功能（如下图）

(Helium 10的Products的简单筛选截图)

(Helium 10的Products的高级筛选截图)

(Helium 10的Keywords的高级筛选截图)

(Helium 10的Competitors的高级筛选截图)

(Helium 10的Product Targeting的高级筛选截图)

对于亚马逊新手卖家来说，可以使用简单筛选功能，进行一些初步的产品筛选。但是如果要真的挖掘潜力产品，还是建议使用Products的下拉高级筛选功能。高级筛选功能有的维度很多，其中有5个新维度，是不同于市面上其他选品工具的。

Shipping Size（货物运输尺寸等级）。因为这里的货物尺寸就是让你是选择是做小号标准尺寸，大号标准尺寸，还是超大件等产品尺寸。而这里的尺寸，其实也间接体现了你的产品建货件后大概率会分配到哪个仓库，比如单边超62cm的产品就大概率会被分配到美东仓库。对于北美市场来说，不同的仓库也意味着不同的运费。

Number of Images（图片数量）。Helium 10会帮我们筛选出竞品的上架图数量，从而卖家们可以通过自身的资源条件，选出可以在视觉上做弯道超车的产品。

Best Sales Period（最佳销售时期），筛选出在指定的某一个月份里最高销售的商品，或者说这个商品最高销量的月份。这个功能可谓是选季节性产品的快捷方式。

Sales to Reviews Ratio（售评比），是指过去的月度销售单量与总售卖单量所获得的评论数的比值。注意，分子是月度单量，不是总销售单量。因此，如果产品已经有一定的销售时间，售评比低的话，说明它这个细分市场的产品留评率低。再者，如果该细分市场头部商品都是如此，而且最近没有太多小卖家入局的话，那么证明这个细分市场十分考验评论获取能力。不是那么容易能进场玩的。

Broad Reach Potential（搜索词的延展潜力）。该功能是指，当我们在运行CPC自动广告的宽泛匹配方式时，我们所搜索的那个核心关键词可否延展出更多新的关键词。数字“1”代表延展度极差，数字“10”代表延展度极高。因此，我们就可以在keywords的子功能中，通过搜索细分产品的主要关键词，来二次验证是否便于拓词。因为如果关键词的池子小，那么CPC广告就只能转投商品定投广告，而商品定投广告在新品前期的效果又是特别好，因为新品前期的评论数不多。所以，这个功能也是能帮助亚马逊卖家二次验证产品的可行性。

二、功能使用演示

我这里给每个子功能都做一个简单的演示，给大家展示一下填写好筛选条件后的输出结果。下图红框中的内容是我的筛选条件，而下方内容则是Helium 10的输出结果。

(Helium 10的Products的高级筛选结果截图)

通过点击价格趋势，评论趋势，星级趋势的图标，就能一目了然地分析其变化。直接在这个界面就能完成，可以说是keepa的平替。不过Vince建议，如果能把这三条曲线都放到一个界面会更佳。

(Helium 10的Keywords的高级筛选结果截图)

上图是keywords子功能的输出结果，我们再拿一个刚刚从Products界面找到的产品，chicken waterer，放到keywords功能中分析（见上图）。通过我们图中的Sales to Reviews Ratio（售评比）和Competing Products（竞争对手数量），我们就能直观看出chicken waterer（小鸡喂水器）类目的竞争程度适中，竞争对手数量始终，虽评论数有一定的壁垒，但是售评比高，大词的搜索词的延展潜力也不低，值得深入分析。

（Helium 10的Competitors的高级筛选结果截图）

我再去亚马逊前台里搜索到一款chicken waterer，上架不久但销量较高的ASIN。拿来放到Competitors中，通过在高级筛选功能，筛选到不相干的关键词，筛选BSR排名，筛选月出单量，得到结果（见上图）。下拉表格时我综合销售量变化，价格变化，上架时间等数据可判定这款产品的潜力较大。而且在该模块，我们可以通过观察分析，哪类款式的销量趋势处于上升期。

(Helium 10的Product Targeting的高级筛选截图)

我建议亚马逊卖家们可以通过此功能，来找到一些配件，用于搭配主推产品，来做产品差异化。亦或是找到同细分类目的产品，来和主推产品配合着打。一款打利润款，一款打小类款。通过Helium 10的分析，对于这个Chicken waterer的产品来说，就可以通过搭配喂水的勺子作为配件来体现差异化，也可以通过售卖chicken coop toys（鸡圈玩具）来做利润款售卖。

对于产品CPC的商品定投广告来说，这个Product Targeting功能也是一键能筛选，分类和导出不少竞品ASIN。

三、Helium 10限时特惠

相信大家看完上面的选品演示，也已经对Helium 10的黑匣子功能有了一定的了解。当然，Helium 10的功能，远不止于此。下面是Helium 10汉化版的工具视图，其中包括但不限于查竞品，查关键词，选品，监控产品，分析listing，代写listing文案，分析市场趋势等功能。