TikTok 商业版：使用它来提升品牌的 6 种方法

TikTok 是有史以来增长最快的社交媒体平台之一。数字令人震惊：

它是 2021 年下载次数最多的应用程序，下载量为 6.56 亿次。

2021 年夏季，月活跃用户达到 10 亿。

它也是 Meta 之外唯一一款安装量达到 30 亿的应用程序。

这不仅仅是一个舞蹈挑战或恶作剧的地方。品牌可以利用 TikTok 建立声誉、吸引受众并提高转化率。然而，与 Facebook 和 Instagram 不同的是，目前尚不清楚品牌如何最好地利用 TikTok 来发挥自己的优势。

这就是创建 TikTok For Business 的原因。该营销工具提供了品牌制作精彩 TikTok 广告所需的一切，以推动真正的业务成果。

本文介绍了 TikTok For Business 是什么、它是如何工作的、谁应该使用 TikTok For Business，以及如何充分利用该工具。读完本文后，您将清楚如何利用这个非凡的社交网络取得成功。

1。什么是商业 TikTok？

强烈推荐TikTok的商业版。凭借其品牌重塑努力和各种规模品牌的热情认可，它在 2021 年 B2B Drum Awards 上荣获年度 B2B 品牌奖。

预约通话 在深入探讨可行的策略之前，让我们花点时间了解一下 TikTok For Business 的含义是。 TikTok For Business，以前称为 TikTok Ads，是一种一体化营销工具，旨在帮助企业释放创造力，打造病毒式传播的精彩营销活动。

这个工具让品牌可以轻松地在 TikTok 上开始投放广告。它包含其提供的解决方案的分步指南，包括：

TikTok for Business 简介

创意最佳实践

创意沟通

成功还提供了 TikTok 业务 故事将在下面更详细地介绍）以及许多博客文章和操作视频。

2。为何使用 TikTok 开展业务？

好吧，TikTok For Business 听起来很棒。但它适合所有人吗？

我认为几乎每个企业都可以从 TikTok 中受益匪浅。一方面，它是领先的消费者支出应用程序。 2021 年，用户在应用上的支出为 23 亿美元，高于 2020 年的 13 亿美元。这还为品牌带来了以下三大好处。

1。巨大的曝光潜力

消费者喜欢视频。到 2022 年，我们平均每天观看在线视频内容的时间将从 2018 年的每天 1.5 小时增加到 2.5 小时。同一项研究还表明，我们与朋友分享视频内容的可能性是任何其他在线内容的两倍。

没有比 TikTok 更好的观看视频的地方了。

作为领先的视频社交网络，TikTok 为品牌提供了数百万的潜在观看次数。正如我在介绍中提到的，TikTok 在 140 多个国家/地区拥有数量惊人的用户。

更重要的是，这些用户的参与度很高。 TikTok 公布的数据显示，用户平均每天打开该应用 19 次，每天活跃使用时间为 89 分钟——基本上一个半小时。

更好的是，几乎任何人都可以制作病毒式的 TikTok 视频。该平台算法的性质意味着即使是受众较少的创作者也可能成为病毒式热门作品。只要问问 Nathan APODAC 就知道了，他的视频非常受欢迎，甚至还传播到了 Fleetwood Mac，他们在滑板上班时录制的舒缓视频中表演了他们的歌曲。

2。品牌在 TikTok 上看起来更真实

没有人希望被认为是一家发布俗气社交媒体广告的公司。消费者也不想要未经请求的广告。消费者现在比以往任何时候都更希望与品牌建立情感联系，90% 的消费者表示，在决定支持哪些品牌时，真实性很重要。

TikTok For Business 提供的解决方案使品牌更容易创造真实的印象，并创建与经验丰富的内容创作者相同水平的内容。

当然，很容易走得太远并追赶所有最新的 TikTok 趋势。虽然创造力和真实性很重要，但要注意忠于您的品牌个性。如果某种趋势不能反映您的品牌形象，您就不必追随它。

3。接触无尽的影响者

影响者营销的力量是众所周知的。四分之三的营销人员使用影响者作为营销工具，90% 的营销人员认为这是有效的。

TikTok 将影响者营销提升到一个新的水平。由于影响者很少的人也有可能在 TikTok 上走红，因此品牌可以接触到无限数量的影响者。

TikTok 还可以通过其创作者市场轻松与影响者建立联系。我们将在下面讨论这个分析工具，但它是寻找具有您所关心的参与度、覆盖范围和人口统计数据的合作伙伴的好方法。

3。谁应该使用 TikTok 开展业务？

无论你是谁，也无论你经营什么类型的企业； TikTok可以服务从大型企业到小型企业和机构的所有人。

拥有更大营销预算的大品牌很快就在 TikTok 上落户。可口可乐、谷歌和索尼等公司已与热门 TikTok 用户建立了有效的合作伙伴关系，以提高品牌知名度并推动转化。

《纽约时报》 据报道，至少 18 个公共零售品牌在 8 月至 12 月期间与分析师和投资者举行的电话会议上提到了 TikTok 的营销工作。

TikTok 正在投入大量精力将自己推广为小企业首选的社交媒体平台。 2021 年，该公司推出了 Small Wins 计划，展示了它可以为世界各地的小企业带来的价值。其中包括一家将 3,000 名粉丝变成 200 万粉丝的面包店，以及一家走红的蜡烛制造商。

代理机构也是TikTok营销工作的重点。该公司创建了 TikTok Marketing Partners，这是一个帮助营销人员在 TikTok 上发展业务的公司社区。这些合作伙伴提供从创意设计到活动管理的一系列服务。像 TikTok 这样的机构甚至可以注册成为营销合作伙伴。

正如您所看到的，几乎任何公司都可以利用 TikTok 来发挥自己的优势。但是，您需要确保您的受众出现在平台上。仅仅因为您在 Instagram 或 Facebook 上取得了成功，并不意味着 TikTok 就适合您。

TikTok 已成为 Z 世代消费者的首选应用，受欢迎程度超过 Instagram。然而，他们并不是唯一使用该应用程序的人。五分之一的美国成年人使用该平台，其中 22% 的 30-49 岁消费者使用该平台。

即使您认为 TikTok 不适合您的品牌，仍然值得创建一个帐户来保留您的企业用户名。读完本文后您可能会改变主意。

4。使用 TikTok 开展业务的 6 个策略

终于到了开始使用 TikTok 来推广您的业务的时候了。您现在可以通过以下六种方式使用 TikTok For Business。

1。获取 TikTok 企业帐户

TikTok 提供两种类型的专业帐户：企业帐户和创作者帐户。在这里我们将重点关注其中的第一个。

TikTok 企业帐户适用于品牌和公司。它们具有丰富的功能，可以帮助您吸引受众，包括详细的指标、活动管理建议、在线 TikTok 商务套件以及包含超过 500,000 首免费声音的商业音乐库。

创建企业帐户非常简单。

如果您已有 TikTok 帐户，您可以将当前帐户转换为企业帐户。单击“我”页面右上角的菜单项，然后单击“管理我的帐户”并在“切换到专业帐户”下选择“企业帐户”。

如果您还没有 TikTok 帐户，您可以在这里注册一个企业帐户。

这与在任何社交媒体平台上创建帐户类似。您必须输入您的电子邮件并创建密码。

接下来您需要创建您的公司帐户。

首先搜索以前未使用过的用户名。理想情况下，这只是您的品牌名称，但您可能需要添加前缀或后缀以使其独一无二。如果您的品牌被接受，请尝试以下程序之一。

创建企业帐户后，您可以开始考虑您希望通过您的帐户实现什么目标、您的目标受众、您将如何使用您的帐户以及您将创建什么类型的视频。

2。使用 TikTok 广告管理器

TikTok 广告非常棒。据 Hootsuite 称，他们覆盖了所有 18 岁以上互联网用户的 17.9%，因此您有可能覆盖 8.849 亿人。

更好的是，TikTok 用户实际上喜欢看广告。 Kantar 调查显示，近四分之三 (72%) 的用户认为这些广告鼓舞人心。他们还发现，与其他平台上的广告相比，这些广告引领潮流的程度高出 21%，并且更加令人愉快和乐观。

TikTok 广告的最大优势之一是它们与平台上的有机内容无缝融合。 TikTok 广告有多种形式，包括：

信息流广告：在用户信息流中显示为视频的标准 TikTok 广告。它们可以持续长达 60 秒，并且可以链接到登录页面。

品牌接管：这些广告在用户打开应用程序时显示。它可以是 3 秒的照片或 3.5 秒的视频。它们比信息流广告更昂贵，但可能更强大。

TopView 广告：这些是品牌认可广告的增强版本，持续 5 到 60 秒。

赞助标签挑战：TikTok 标签挑战规模巨大，这种广告格式允许品牌赞助标签挑战并在“发现”页面上展示自己的横幅。

TikTok 让他们可以轻松开始使用广告管理器。

首先选择你的目标。它可以与您的受众建立联系，产生网站流量或产生潜在客户。

接下来，您选择观众。您可以让 TikTok 选择受众或自行设置受众规模。

接下来，设置您的每日预算和您希望投放广告系列的天数。

虽然大多数 TikTok 广告都是由大品牌主导，但您不必花费很大一部分年度营销预算即可获得成功。使用广告管理器时，TikTok 的最低广告系列预算为 500 美元，最低广告组预算为 50 美元。

最后，设计并发布您的广告。现在观察您的印象、互动和收入。

3。与创作者合作

有影响力的人是 TikTok 的关键。人们对制作令人印象深刻的广告活动的兴趣也越来越大，到 2021 年，这种兴趣将增加 325%。 68% 的营销人员现在表示他们想使用该平台。

作为回应，TikTok于2019年推出了创作者市场（TCM），以方便品牌和内容创作者合作。

品牌使用市场寻找注册的内容创作者、管理他们的活动、向创作者付费并生成见解和报告。

创作者市场意味着品牌可以在一个地方管理多个有影响力的活动，并通过一个仪表板跟踪所有内容。

更好的是，创作者市场极大地提高了透明度。与有影响力的人合作时，准确的报道是出了名的困难，但它在创作者市场中根深蒂固。

因此，品牌可以一目了然地看到哪些影响者可以帮助他们实现目标，哪些不能。这不仅可以让品牌抛弃那些无效的影响者，还可以为影响者提供创建精彩活动所需的信息。

找到合适的影响者是与影响者合作的另一个众所周知的困难部分。创作者市场再次为您提供帮助，您可以根据以下几个条件过滤影响者：

国家/地区

主题

覆盖范围

性别❀ 平均观看次数 ♾ 性别 A

受众设备 电子商务主播功能

一旦找到完美的影响者，您就可以使用 TCM 向他们发送消息、管理您的联合活动并向他们付款。

首先注册创作者市场。

4。利用 TikTok 创作者市场

创作者市场并不是在 TikTok 上寻找内容创作者并与其合作的唯一途径。 TikTok 还推出了 Creative Exchange，帮助品牌和内容创作者建立成功的合作伙伴关系。

寻找影响者是品牌面临的最大挑战之一，这使其成为 TikTok 业务包的重要补充。 2021 年影响者基准报告调查发现，22% 的参与者将这项任务评为困难，56% 的参与者将其评为中等难度。

Creative Exchange 正在颠覆影响者营销策略。品牌不是寻找合适的影响者，而是制定一个活动计划，并让内容创作者用他们的建议做出回应。

当您注册 Creative Exchange 时，TikTok 将指导您完成创建项目的过程并提供一些活动创意。其中包括“故事”和“产品介绍”等。

接下来，您将填写一份有关您的品牌和产品的调查问卷，以便内容创建者可以更好地了解与谁合作。

在交易所注册的创作者将在有机会符合他们的兴趣时收到通知。如果有兴趣，他们可以通过展示自己的想法或与品牌商洽谈来申请相关项目。

TikTok Creator Exchange 是与 TikTok 上的影响者合作的一种更快、更有效的方式。然而，清楚地了解您想要创建的活动非常重要。您向影响者提供的信息越多，您就会得到更好的回应。

5。寻找 TikTok 营销合作伙伴

每分钟，人们观看 1.67 亿个 TikTok 视频，数量惊人。这是一个巨大的数字，表明你必须努力工作才能从人群中脱颖而出。

大多数品牌无法单独做到这一点。

幸运的是，TikTok 有一个联盟计划，可以将品牌与经过验证的 TikTok 专家联系起来。 TikTok 营销合作伙伴拥有广泛的技能和专业知识，这意味着他们可以帮助您的企业在营销活动创建过程的每个阶段取得成功。其中包括：

活动管理合作伙伴可以帮助您充分利用 TikTok 广告平台。

衡量合作伙伴可帮助您充分利用营销活动。

创意合作伙伴拥有视听功能，可帮助您制作适合该平台的广告。

效果合作伙伴可以创建增强现实效果，使您的广告真正脱颖而出。

音频合作伙伴可以帮助品牌利用 TikTok 的音频环境。

帮助您制作杀手级广告只是与 TikTok 营销合作伙伴合作的好处之一。甚至更多，包括成为第一个使用新功能、获得专家建议并了解下一步发展的人。

当您与 TikTok 营销合作伙伴合作时，您有权提前访问该平台的 alpha 和 beta 版本。由于 TikTok 合作伙伴非常了解该平台，他们几乎可以立即为您的品牌使用这些新功能。

在该平台上多次取得成功，他们知道您实现目标所需实施的确切策略。 TikTok 还会审查每个合作伙伴，以确保他们能够兑现承诺的一切。

最后，TikTok的营销合作伙伴对该平台的产品计划有深入的了解。这意味着他们可以立即通知您应用程序的未来发展，以便您的品牌可以更快地获益。

6. 创建 TikTok 商店

社交商务是一个巨大且不断增长的市场。 2020年，美国社交消费者数量约为7900万。到2025年，这一数字预计将增长37%，达到108万社交消费者。

越来越多的企业正在加入社会企业的行列。 2021 年的一项调查发现，十分之八的企业计划在未来三年内在社交媒体平台上进行销售。

如果你想掌握社交商务，TikTok 应该是你的起点。根据该公司自己的研究，67% 的消费者表示，他们受到 TikTok 的启发而进行购买，即使他们无意这样做。只要看看 TikTok 的羊乳酪效应就可以证明。

使用 TikTok 的新购买计划比以往任何时候都更容易。该社交媒体平台最近与 Shopify 合作，允许企业和创作者直接在该平台上推广和销售产品。

商家可以通过三种基本方式在 TikTok 上推广产品：

商家主导的直播和信息流视频：商家可以通过直播或标准信息流视频直接在应用程序中推广产品。

与创作者合作：商家可以与创作者联系并利用他们的社区。

活动和促销：商家可以参加每月的TikTok商店活动。

创建卖家帐户非常简单：

如果您已经有帐户，请打开 TikTok Shop 应用程序并单击成为卖家。您还可以从头开始创建一个帐户。

填写您的个​​人资料。

填写TikTok Shop卖家中心信息。

单击继续并开始销售。

许多主要品牌，如 Kylie Cosmetics 和 Manly Brands 已经在 TikTok 上销售。即使是较小的品牌也能在该平台上成功销售。

英国香水零售商 PerfumeBoss 在报名后仅两天就举办了首次现场购物活动。现在每周举办五场现场活动，净收入增长了 438%，订单量增长了 369%。

5。 TikTok for Business 成功故事

如果您在进入 TikTok For Business 之前正在寻找灵感，那么您很幸运。该公司有许多案例研究表明品牌可以在该平台上取得多大成就。以下是最令人印象深刻的三个。

1.SLATE & TELL

您想使用 TikTok 来支持您的企业在线销售吗？那么您需要了解 SLATE & TELL 如何利用 TikTok 举办春季活动。个性化珠宝公司的目标是使用 TikTok For Business 的智能视频创作工具在六个月内实现 2 倍的广告支出回报。

他们推出了一系列信息流广告，看起来像是 For You 消费者信息流的自然组成部分。截至活动结束，SLATE & TELL 在 TikTok 上的用户已达到 400 万，生成了 1,000 个添加到购物车的商品，并实现了 2 倍广告支出回报率的目标。

如何复制 SLATE & TELL 的结果？

使用TikTok的智能创意视频工具。

广告看起来像是 For You 消费者信息流的自然组成部分。

将 TikTok 支出与季节最繁忙的时间保持一致。

2。 Momentary Ink

提升品牌知名度是 TikTok For Business 的巨大优势，Momentary Ink 充分利用了这一优势。该公司专门从事定制临时纹身，已与 TikTok 合作伙伴合作，使用信息流广告向有影响力的人展示试用产品，以展示他们的外观有多棒。

更进一步，该品牌使用 TikTok 拍卖功能来扩大营销活动，并使用 TikTok 广告管理器中的转化目标功能来跟踪营销活动的效果。每次购买后，他们都会进行一项调查，询问顾客如何发现该品牌——这项调查进一步证明了 TikTok 的产品发现能力。

活动结束时，他们的视频观看次数已达 1400 万次，60% 的买家表示他们在 TikTok 上发现了该品牌。

如何复制瞬时墨水结果？

与 TikTok 合作伙伴机构合作，开发出色的创意

与有影响力的人士合作，展示您的产品

使用转化跟踪来证明 TikTok 广告的有效性

3.波莉公主

当您的品牌价值观与 TikTok 用户的品牌价值观一致时，结果可能会令人难以置信。 Princess Polly 就是这种情况，这是一家专注于 Z 世代的时尚零售商，以道德和可持续时尚而自豪，并制定了禁止使用 Photoshop 的政策。

对于关心乐队之间建立真正联系的年轻 TikTok 受众来说，这是一个完美的品牌。

该品牌推出了独特的折扣代码，并通过旨在增加流量的拍卖广告进行推广。截至活动结束，该品牌的广告已获得 900 万次展示，并实现了 15 倍的广告支出回报。

如何复制波莉公主的结果？

将您的品牌价值与 TikTok 受众联系起来

提高您的品牌价值

通过折扣代码关注转化

6. 有关 TikTok For Business 的常见问题。 TikTok 商业版是免费的吗？