戒掉 TikTok！这些品牌如何实现流量快速增长？

2021年的“亚马逊关店潮”让很多卖家受到影响，损失惨重。据深圳市跨境电商协会统计，亚马逊已封禁至少5万个中国卖家账户。于是，不少卖家再次将目光投向了独立网站。 进入2022年，独立站吸引流量的难度不断加大。 哪里可以找到便宜、优质的流量？这也是很多品牌都在寻找的答案。 2020年，Newme创始人顾俊看到了迅勐在TikTok上的崛起。

（截至2022年9月，Newme在Tik Tok上的粉丝达到10万）在他看来，每一个新频道都会诞生一个新的商业品牌，因此他决定押宝TikTok并创立了Newme。 作为一个成立不到2年的家居品牌，Newme似乎找到了新的“流量洼地”。

1。 Newme：受益于Tik Tok的新兴品牌

Newme成立于2020年11月。其重点通过Tik Tok渠道种草，以独立站和亚马逊店铺为主要转化阵地，供应链端通过自研和包装进一步定义新产品，打造DTC自家品牌。灯具、厨房小家电、卫浴小家电、电动工具等都是Newme的主要产品。定位于家居品类，单价30-100美元，针对欧美市场有家居需求的人群。 2022年2月22日，Newme宣布完成数百万美元天使+融资。这笔资金是Newme不到一年的时间里的第三笔资金——前两次都是在2021年。自己的直播团队和第三方主播进行直播带货，并利用Tik Tok商店和独立站来处理流量。实现转化和产品销售。？ ”“新人群”：Newme发现超过30%的人从未在亚马逊上买过东西； “新场景”：指的是虽然很多产品已经在亚马逊上销售了很长时间，但视频和直播重新开启了如何解读一个产品。所谓“新品类”，正是Newme认为的中国零售商出海的三类机会：一是创新品类的爆发空间，二是成熟品类的创新功能，三是成熟品类的创新功能。三是成熟范畴的另类表达。基于以上考虑，Newme产品大部分以“新、奇、特”家居用品为主。通过短视频讲解“如何使用”并采用“使用前后对比”等方式更直观地展现产品的价值。 采用了更加差异化的表达方式，拥有不同的产品特色。这样的短视频更受抖音用户欢迎，进而被抖音算法推荐，获得更高的流量。

据了解，Newme曾经普及过一款发光面膜。用户戴上后，当用户发出声音时，面具上就会出现表情符号。这样的单品，Newme就卖出了1万多件。口罩单价约为30美元，总销售额超过30万美元。？表达。 “在一平方厘米的基础上深挖一公里，意味着任何渠道最重要的是专注，只有经过长时间的打磨，才能找到业务的增长点。”

抖音：快速增长背后的流量红利

顺带一提，除了Newme之外，很多品牌都借助Tik Tok成功起飞。Z世代服装品牌Edikted成立仅一年多，但#edikted 标签在 Tik Tok 上的浏览量已达 4.2 亿次。

据 Edikted 透露，该品牌联系了众多创作者和用户，邀请他们上传开箱视频。几周后，“Edikted”标志性的粉色包装登上了 Tik Tok。后来，品牌不需要邀请用户，用户会主动加入推广团队。手工“亚洲香薰”香薰蜡烛品牌Emme Essentials在抖音上表现出色，视频内容幽默风趣，建造。 据公开报道，Emme Essentials 发布的第二个视频幽默地审视了小企业的职业道德，一周内销售额增长了 326%，赚了 11,000 美元。为何众多品牌能够在抖音上屡创佳绩？ 据品牌方舟分析，至少有以下三个原因：01。从平台发展来看，Tik Tok拥有庞大的用户和流量，增长速度极快； 根据Sensor Tower最新数据报告，自2022年初以来，Tik Tok下载量已超过1.75亿次，是2022年第一季度全球下载量最多的应用。数据显示，Tik Tok 2022 年第一季度全球活跃用户接近 16 亿，使其成为全球最活跃的应用程序之一。从0到10亿，Tik Tok只用了4年时间，将众多竞争对手甩在身后。

02。深受年轻人（Z世代）喜爱； 去年底，Forrester 对 4600 多名美国青少年进行了一项调查，发现 Tik Tok 超越 INS，成为最受美国年轻人欢迎的内容。社交应用软件。

如上图所示，近63%的Z世代年轻人每天都使用Tik Tok，2020年这一比例超过50%； Ins 的份额为 57%，略低于 2020 年的 61%。此外，根据谷歌内部数据，约 40% 的 Z 世代越来越倾向于在 Instagram 和 Tik Tok 上进行搜索。 “不得不承认这个数字听起来有点令人震惊。新网民不喜欢输入关键词来搜索信息，他们更喜欢短视频这种更加沉浸式的搜索方式。” Google 知识与信息组织高级副总裁 Prabhakar Raghavan 说道。 03。产品转化率高； 抖音视频以产品和用户为中心，看起来不像广告，很多促销都是来自真实用户的推荐，他们是真实的、有洞察力的。 用户很难区分广告和常规内容，他们更容易接受这种形式的促销。 数据显示，72%的受访者认为自己与在抖音上互动的品牌有更深层次的联系； 67% 的人表示 Tik Tok 激发了他们的购物欲望。 过去一年，#Tik Tok 让我在 Tik Tok 上买的标签点击量超过 68 亿次，Tik Tok 已成为消费者发现热门产品的聚集地。最新数据显示，2022年第一季度全球消费者在Tik Tok上的支出超过8.4亿美元，较2021年第四季度增长40%。此外，Tik Tok 的算法精确得几乎令人恐惧——无论用户属于哪个细分市场，它都会根据他们的兴趣为他们提供特定的内容。

2。如何利用抖音进行营销？

面对如此巨大的机遇，品牌如何利用抖音营销，占领流量趋势？

01。了解Tik Tok算法；

想要玩转平台，最基本的就是了解平台的流量机制。与Instagram不同，如果你在INS上没有粉丝，你发布的内容就没有流量。但在抖音上，只要你发布了视频，抖音就会给你一些基本的流量，这个流量是由用户对视频内容的反馈决定的。想推荐给更多人吗？抖音与宅抖音核心算法完全一致，都是去中心化的内容算法推荐。这一机制可以说有利于新品牌入局，但也说明了一点——在抖音上，无论一个品牌聚集了多少粉丝，认真的内容才是做好抖音的基本逻辑。做

02。利用好UGC和KOL

抖音需要用户和品牌之间的互动和碰撞。 UGC（用户生成内容）比过度品牌和过度营销的内容更真实。因此，如何动员用户参与“用户共创”成为品牌面临的一大难题。常规做法是与KOL、KOC合作，利用营销投放精准广告，吸引用户自发分享。 抖音作为KOL的载体，是目前品牌卖家寻求KOL进行视频营销最高效、性价比最高的推广选择。

03。忠于品牌价值观

在Tik Tok上策划广告营销（有机广告或付费广告）时，确保发布的内容符合品牌定位非常重要。这是传达品牌核心价值、俘获消费者心智的重要方式。以低价和搞笑着称的西南航空曾发布一段空乘人员在飞机上即兴演唱歌曲并与乘客搞笑互动的视频，吸引了大量观看和良好口碑。 它们展示了西南航空的企业文化和卖点之一：以人为本。 西南航空深知，展现有趣、愉快的飞行比严格、传统的飞行更能赢得乘客。