在 TikTok 上销售商品和产品

您可能认为 TikTok 只是 Z 世代的口型同步应用程序，但实际上远不止于此。该应用程序的功能短视频涵盖了从喜剧剪辑到操作视频、传记、舞蹈、每日视频博客、体育赛事和电子商务技巧的所有内容 – 基本上是您能想到的任何内容。

TikTok 在全球拥有超过 10 亿月活跃用户，其中仅在美国就超过 1.38 亿。其快速的格式和看似无穷无尽的内容也使其非常容易上瘾。用户平均每天花 95 分钟浏览随机视频。

无论您是否在使用 TikTok（或者只是不想承认您在使用 TikTok），不可否认的是，您可以吸引大量受众。

我们经常谈论在亚马逊内外打造自己品牌的重要性。这包括建立品牌的社交媒体形象。考虑到 TikTok 庞大的用户群以及将你的产品变成病毒式流行的潜力，如果你不使用该应用程序作为你的品牌和社交媒体策略的一部分，你真的应该使用它。

在本文中，我们将讨论如何在 TikTok 上推广您的业务并销售产品。

1。什么是 TikTok？

TikTok 是一款短视频分享应用，用户可以在其中创建和分享长达 10 分钟的剪辑。 TikTok 的独特之处在于其不断增长的音频库，也是其内容如此可共享的原因，创作者可以轻松添加电视节目、电影中的歌曲或对话，甚至是其他创作者的 TikTok 片段。他们的视频。

这些声音让应用程序的病毒内容能够融合文化；正如 Twitter 和 Instagram 上的表情包被无休止地转发一样，当用户连续播放流行的口型同步或舞蹈视频时，个人的声音也可以在 TikTok 上疯传。正如 TikTok 新闻编辑室所说：

“TikTok 最大的优势之一是创建一个尽管规模庞大却感觉紧密的社区。在 TikTok 上创作的模因、趋势或歌曲可以很快从一个笑话变成一种全国现象。

由此产生的内容链非常有趣 – 尝试一次病毒式的 Soundrabbit 坑，您很快就会明白为什么用户经常在应用程序上花费数小时。

虽然一些最受欢迎的创作者是拥有全球粉丝基础的名人（包括不少通过 TikTok 成名的人），但即使您的帐户上没有大量粉丝，实际上也很容易走红。如果您使用流行的声音并使用流行的主题标签，您的第一个视频可以获得数十万到数百万的观看次数。

儿童和年轻人占 TikTok 用户的大多数（68% 的用户年龄在 10 至 39 岁之间），但各个年龄段的创作者都加入其中。就连Chipotle、Levis、GymShark等知名品牌也在利用这个机会进行传播。

TikTok 上的趋势变化很快，因此，如果您看到特定的声音、舞蹈或挑战获得数千次观看次数，最好顺势而为！

2. 你应该为自己做什么。企业应该创建 TikTok 帐户吗？

简短的答案是肯定的，但让我们更深入地探讨原因。您的社交媒体形象仍应包括 Instagram 和 Facebook 等较旧的渠道。但不要因为 TikTok 针对的是年轻用户而低估它——如果你这样做，你就会错过一个巨大的机会。

如上所述，TikTok 仅在美国就有约 1.38 亿月活跃用户，全球活跃用户超过 10 亿。不仅受众群体庞大，而且TikTok用户的互动性和参与度也很高。

TikTok 并不重要，你销售什么类型的产品。重要的是你是否可以为你的品牌添加病毒式内容。通过将您自己独特的风格添加到流行的声音中，您的视频可以提高品牌知名度，吸引成千上万潜在客户的注意力。

3。如何在 TikTok 上销售，一步一步

1。第 1 步：创建帐户

首先，在手机上下载 TikTok 应用程序，然后选择“创建帐户”。如果您已经拥有个人 TikTok 帐户，您可能需要为您的企业创建另一个帐户。您可以在 TikTok 应用中切换帐户。

输入登录信息后，系统将要求您为帐户创建用户名。尝试保持您的社交媒体用户名或跨平台的一致，以便客户可以轻松识别您的品牌。

创建帐户后，添加个人资料图片、简短的个人简介，并连接您的 Instagram 和 Youtube 帐户（如果您有的话）。

2。步骤：切换到专业帐户

TikTok用户可以选择使用个人帐户或两种不同类型的专业帐户：创建者或企业。

首次创建账户时，默认为个人账户。将帐户类型更改为专业版有一些好处，例如分析功能。此外，它是免费使用的。以下是每种帐户类型的快速摘要：

个人：适用于主要使用 TikTok 观看其他人视频的日常用户。

创作者：创作者帐户适用于每天发帖并试图增加关注者的用户。好处包括对您的视频进行详细分析（例如观众人口统计数据）。一旦您的关注者达到 10,000 名，您还可以加入创作者基金，通过您的观看次数获利。

企业：企业账户无法加入Creator Fund，但仍可以查看详细分析。您可以添加简历链接（例如您的亚马逊商店页面）、公司联系信息，并访问独特的参与解决方案、绩效跟踪和广告解决方案。

如果您想推广您的业务或品牌，企业帐户是您的最佳选择。

3。第 1 步：开始创建内容

现在您的帐户已设置完毕，请开始创建内容！我建议稍微浏览一下“推荐”页面来感受一下。很快您就会看到病毒式舞蹈、挑战、喜剧视频等等。

尝试创造有趣、有趣的内容，但不要太傲慢。关键是让观众保持参与，这样他们就想再次观看视频，甚至与朋友分享。观看和分享您的内容的人越多，TikTok 向其他用户推荐的次数就越多。

尝试在视频的前几秒钟快速吸引观众的注意力。如果不这样做，他们就会滚动到下一个。搜索 #smallbusiness、#smallbusinesscheck 和 #entrepreneur 等主题标签，了解其他品牌如何宣传自己。

不要完全复制其他人的内容 – 在您创建的每个视频中添加您自己独特的风格和品牌。但也不要成为完美主义者。 TikTok 的伟大之处在于，您每天可以发布任意多次帖子，以增加病毒式传播的机会。我们建议每天至少发布 1-3 次。

为您的产品创建挑战和独特的主题标签，以鼓励人们参与。例如，如果您销售辣酱，您可以创建主题标签#hotsaucechallenge，并挑战您的关注者和观众在不寻常的食物上添加辣酱。

在 TikTok 上使用声音

您会注意到，大多数病毒视频都包含用户生成的音乐或自定义声音。创建视频时，您可以从 TikTok 音频集中进行选择。使用流行的声音会增加你在 TikTok 上走红的机会。

4。步骤：吸引观众并与之保持一致

一旦您开始获得观点、点赞和评论，积极参与人们的评论就很重要。

与您的视频保持一致也非常重要。如果您每周只发布一两次，您可能无法达到您想要的覆盖范围。如果您坚持每天至少发布一次，那么您的一个视频一定会在某个时候像病毒一样传播开来。

您很快就会意识到，发展 TikTok 帐户比发展 Instagram 或 Youtube 帐户容易得多。只要您持续发布有趣、有吸引力和娱乐性的内容，您的帐户就会增长。

5。第 1 步：利用影响者营销

您可以通过与“影响者”或拥有更多追随者的创作者合作在 TikTok 上推广您的品牌。您所在领域的影响者可以将您的产品展示给更多受众。聘请 TikTok 影响者的另一个优势是，他们有能力使品牌内容有机化，而不是公开宣传。

在 TikTok 中搜索适用于您的利基或产品类别的关键字，看看您所在的领域是否有您有兴趣合作的影响者。例如，如果您处于美容领域，请搜索“美容”一词并查找发布与您的品牌相符的内容的用户。

您还可以在TikTok创作者市场找到最具影响力的人才。 Marketplace 是 TikTok 连接影响者和品牌的内部中心，提供数据驱动的见解，了解哪些影响者适合您的品牌，并提供工具来帮助您影响影响者营销活动。

TikTok 现在通过其新的 TikTok Creator Marketplace API 让品牌和营销机构更轻松地接触 TikTok 影响者。

新 API 与旧的创作者市场的不同之处在于，它允许合作伙伴营销公司访问 TikTok 受众人口统计数据、实时活动报告、增长趋势和表现最佳的视频。

这使品牌和代理机构可以更轻松地找到最佳的合作影响者。

6。第 1 步：鼓励用户生成内容 (UGC)

许多产品在 TikTok 上走红得益于像你我这样的普通人的参与。人们在视频中展示特定产品，无论是使用它还是解释他们喜欢它的原因，都可以使该产品像病毒一样传播。

令人疯狂的是，许多这些热门视频甚至都不是付费广告。相反，它是客户创建的有机内容，以显示他们对产品的喜爱程度。

鼓励您的客户和观看者在 TikTok 上发布使用您的产品的自己的视频。您可以通过如上所述创建挑战来做到这一点。

7。第 1 步：探索 TikTok 的其他广告选项

TikTok 为品牌提供了一个广告平台，该平台具有多种广告类型和定位选项可供选择，以便将您的产品或服务展示给合适的人。

根据您想要投放的广告类型，您需要使用他们的自助广告平台或与他们的广告经理联系以开始使用。

自助广告类型包括插播视频广告。这些类型的广告会在用户滚动时出现在“为您推荐”页面上。它们以常规 TikTok 视频的形式出现在您的动态中 – 融入其中，但看起来并不像传统广告。

使用广告管理器设置的广告包括品牌主题标签挑战、官方品牌接管、TopView 广告和品牌表现。

要开始在 TikTok 上创建广告，您必须首先注册 TikTok For Business 帐户。注册后，您将可以访问 TikTok 广告管理器，您可以在其中创建广告活动。然后，您根据您希望企业实现的目标（例如覆盖范围、品牌知名度、网站流量或销售额）选择一个目标。

与 Facebook 广告一样，您可以选择广告的目标受众。过滤器包括年龄、性别、地点，甚至兴趣。

8。第 1 步：利用 TikTok 资源提高您的营销技巧

TikTok 提供小型企业资源中心，帮助企业帐户用户充分利用该应用程序。在那里，用户可以访问模板来创建广告内容，参加免费的专家主持的网络研讨会，并阅读品牌使用 TikTok 扩大客户覆盖范围的成功故事。

在这里，用户还可以找到有关如何使用 TikTok Pixel 跟踪广告效果的说明。像素是一段代码，您可以将其嵌入电子商务店面或其他网站，以收集有关您通过 TikTok 内容接触到的客户的数据。

4。 TikTok 上的热门产品

1。 Cat Crack

一月份，一位 TikTok 用户发布了一段视频，视频中他们的猫做了名为“Cat Crack”的事情。猫薄荷产品非常疯狂。几天之内，该视频就彻底火了。原视频目前观看次数超过 2100 万，点赞次数超过 400 万。

它有助于销售产品吗？

是的！我们已将此产品添加到 Jungle ScoutProduct Tracker 中，以跟踪一段时间内的销售情况。

如上图所示，该视频发布于2021年1月10日。如果你查看产品追踪器，你可以在接下来的几天看到相应的巨大销售额。

现在，甚至在该视频发布之前，该产品就在亚马逊上热销 – 平均每天销售近 400 件。 1 月 10 日，《Cat Crack》售出 510 份。

两天后，《Cat Crack》售出2,673份！接下来的几周，随着该视频在 TikTok 上疯传，销量仍高于正常水平，并最终恢复正常。

在这种情况下，该视频甚至不是品牌本身发布的。这是 UGC 如何有利于品牌知名度和销售的一个很好的例子。

2。 L’Oréal Infallible Foundation

这是产品从用户生成的内容中获得大量浏览并最终实现销售的另一个例子。 2020 年 5 月左右，TikTok 用户开始使用这个特殊的支架拍摄自己的视频，以说明其好处。

这些视频说服了成千上万的观众购买该字体来亲自试用，并发表他们对 TikTok 视频趋势的看法。

查看该产品的Keepa图表，我们可以看到销量排名大约在18,000到1,600之间（数字越低排名越好）。

你在这些产品中看到了TikTok的力量吗？

5. 开始在 TikTok 上推广您的品牌。