近日，CNN报道称，TikTok似乎正计划在美国建设新的物流仓储网络，为其在美国拓展电商业务奠定基础。
从这个消息来看，TikTok的电商业务未来可能会大举进军美国市场，那么这有可能实现吗？
TikTok没有直接回应有关是否会在美国开设新电子商务业务的问题。他只提到将以需求为驱动，持续探索一站式电商解决方案。目前的焦点仍然是东南亚和英国。地区和国家。
但是TikTok直播购物的新举措进一步支持了这一猜测。
01、物流招聘
TikTok计划在美国建立自己的物流系统
分析TikTok的招聘信息后，业内人士推测TikTok可能正在学习亚马逊的FBA经验，为进军欧洲做准备和美国电子商务市场。 TikTok在其招聘网站和LinkedIn页面上发布的多个新职位
都与物流和仓储职位相关。这些新职位包括清关系统和供应链，特别指出这些职位将帮助卖家提高运营能力和效率，为客户提供满意的购物体验。
此外，在其中一份招聘启事中，TikTok 还表示正在寻找“从头开始构建新的履行服务”和“负责 TikTok 的业务发展”美国的电子商务物流履行服务。 ”人。
更多招聘信息显示，这些新的物流相关职位位于西雅图。
总之，TikTok最初在亚马逊总部所在地西雅图进行了大量招聘但在物流领域也屡有动作，这或许预示着TikTok将效仿亚马逊“物流优先”的战略，建立自己的物流体系，认清自己的优势，为进一步的发展做好准备美国电商市场
02、商业直播
TikTok或将在美国推出直播购物平台
除了物流新动作，TikTok还经常做出直播购物方面有动作。
两家公司目前仍在敲定此次合作，尚未签署任何合同。
据了解，TalkShopLive拥有四年的直播电商经验，每年成功进行数千场直播。在直播领域有着丰富的经验。甚至沃尔玛和微软也使用了他的直播技术支持。
同时，TalkShopLive还采用了类似TikTok Shop的运营模式，允许用户在直播时通过应用内链接购买商品。
众所周知，TikTok已在泰国、马来西亚、越南等亚洲市场以及英国推出了Shop。但在北美市场，由于政治因素和本土电商，购物市场被亚马逊、沃尔玛、Wayfair等巨头牢牢控制、库存积压等等。他们目前可以阻止您进入 TikTok。 TiKTok Shop 没有取得明显进展。
目前，TikTok选择与美国当地平台合作，而不是以TikTok Shop品牌做电商。我们不禁怀疑这是某种电商救国的曲线球。
美国电商市场问题重重，TikTok为何仍不肯放弃？
03、风潮将起美国社交电商势不可挡
事实上，对于TikTok来说，美国市场最为关键，决定了其海外商业化的关键进程。
为什么这么说？
从TikTok Shop在东南亚和欧美市场的不同表现中可以找到端倪：
2021年2月，TikTok旗下电商平台TikTok Shop进入印尼。 2022年4月，TikTok Shop站将陆续在泰国、越南、马来西亚和菲律宾开设。同年6月，TikTok Shop进入新加坡。 TikTok Shop 在东南亚稳步增长。今年印尼斋月期间（类似于我国双十一的购物季），TikTok Shop 产生的订单数增长了 493%，GMV 增长了 92%。
在英国市场，由于当地用户建立了“TikTok是一个社交平台”的惯性思维，不喜欢视频之间的直播购物，所以大多数顾客并不知道。买吧。
根据TikTok Shop的最新数据，印尼月均GMV为2亿美元，而英国仅为2400万美元。与这一数据形成鲜明对比的是，2020年英国人均实际消费支出为21,633美元，印度尼西亚为2,195美元，这与TikTok的GMV比率完全相反。
与英国不同，社交电商早已成为美国电商新宠。
根据市场研究公司最新数据，2022年美国社交电商购物者人均支出将达到518美元，同比增长26.9%。
eMarketer 预测，未来三年美国社交电商购物者的人均年支出将继续以两位数增长。到2025年，人均社交电商支出将增至937美元。
看来，未来社交电商可能会成为美国传统电商的竞争对手。如果TikTok能够成功开拓美国社交电商市场，TikTok玩家可以创造新的增长机会。
04、社交电商蓬勃发展
中国品牌如何度过这股热潮？
对于想要抵制这种热潮的海外品牌来说，定义明确的目标群体是一个好方法，因为社交商务并不适用于所有客户群体。调查显示，到 2021 年，大约一半的 18 岁至 34 岁的美国社交媒体用户将至少购买一次社交商店，而 55 岁及以上的用户中只有约三分之一会这样做。
结合TikTok主要用户群体，我们可以看到美国的Z世代最有可能通过TikTok进行购买。
那么我们应该怎样做才能通过TikTok吸引这些年轻买家呢？
1。关注网红角色
调查显示，接受调查的美国Z世代消费者中有40%是“内容影响者群体”，占影响者品牌推广总收入的2%。 /3。 Z世代更愿意为自己的兴趣爱好付出代价，因此他们更容易受到KOL的影响，更愿意转发和与博主互动。
对于品牌来说，一定要注意寻找合适的明星合作。合适的名人不仅可以提高品牌知名度，还可以带动产品销量的增长。
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2.UGC带来更大的影响力和信任
UGC指的是用户生成的内容，即用户创建的内容。UGC的兴起得益于Z世代用户群体的表达性和互动性特点，研究数据显示，Z世代青年每天有30%的时间花在同一群体消费者和用户制作的媒体上。从信息角度来看，他们认为UGC制作的内容比其他专业媒体更可信。
3。开展双向对话
在当今社交媒体时代，这些浮华且高度虚幻的内容就像海市蜃楼。虽然它们偶尔会充满人们的心灵，但还不足以发展成为触动人心的力量。这个观点对于Z世代来说尤其如此，因此有必要向Z世代传达真实有效的信息。
品牌可能希望尝试在网上引发双向对话，并创建 Z 可以参与的社交存在或营销活动。
4。有效使用声音片段
100%的TikTok广告使用歌曲或声音片段，让观众对品牌有直观的印象。好的配乐可以提高参与率，让您的品牌更令人印象深刻。
原创文章，作者：andy，如若转载，请注明出处：https://www.52foreigntrade.com/20231012064.html
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