无论是SEO还是SEM，用户都是通过关键词找到我们的网站，也就是说关键词是决定我们独立网站成交的核心因素。
与提供信息和解决问题的关键词略有不同，今天我们关注的是买家的话。
当搜索者在搜索引擎中使用买家关键词时，表明他们处于购买周期的末尾，准备购买。如果我们能够找到影响用户购买的关键词，就可以大大提高我们网站的交易率。
买家购买前的三个阶段：
①认知阶段：消费者开始对自己即将购买的产品进行有针对性的内容搜索，以了解自己想要购买的具体产品。经过这波操作之后，用户会对产品有一个全面的概念。
②考虑阶段：：一旦消费者了解了他们的具体问题，他们就会开始寻找更具体的解决方案。比如这家店是否包邮、发货是否快、价格是否有优势等。当然，相关评论也是决定用户购买的重要因素。
③决策阶段：67%的用户表示在最终决定购买时会咨询客服一些相关问题。也就是说，客服的专业度、态度和及时响应将决定相关订单的走向。
1。如何寻找买家关键词？
使用semrush查找综合参考文献将具有更大的意义。当然，Google关键词规划师也可以找到相应的购买关键词。
也就是说，可以在Google上竞价的关键词都是购买的关键词，但目前如果只投放Google广告，效果不会像以前那么好。
也就是说，将买家关键词变成匹配合理的内容，会比单纯的广告有更好的效果。当然，SEO优化的效果比较慢，这些内容需要一定的时间积累和积累，才会有流量。 ，这就是为什么建议以Google Ads + Google SEO的形式来运营独立站。
我们可以查看某个关键词的优化难度和CPC价格。如果有难度指数很低且CPC出价的购买词，就要进行重点优化。
上图中我们发现如何快速减肥？这个关键词很难，但是有很多相关的衍生词，难度也不是很大。同时，这些词做SEO很容易，但投放谷歌广告却要花钱。
那么建议就是做好SEO自然搜索排名，让这些难度不大的关键词和流量好的关键词都能排在Google首页。这是节省广告费用的好方法！
2。 SEO+SEM购买词的配合
在上面的操作中，我们已经知道了买家的购买词是什么，我们也可以通过上面的方法找到相关的关键词。但如果通过SEO可以在短时间内产生上述文字，那么就没有人会做SEM广告了。
使用Google广告放置这些大买词，同时创建大词给内容页面带来的长尾。
这个简单的关键词虽然看起来不大，但是一个小词却可以带来30-50的流量。那么10个小词就是300-500，如果是100的话……
当然，因为尾词越来越多，我们网站的流量也会越来越大。这样，一些中等的关键词就可以逐渐排名。
竞争性较强的关键词排名后，一些大词也会排名。
3。如何针对买家关键词投放Google广告
当然，你需要做好基本的网站速通和内容营销布局。如果这两项进展不顺利，那么就等它们完成后再进行下一步。
还有网站安全。如果我们网站的安全性让用户产生质疑，那么就会对Google广告的转化产生很大的影响。 所以添加https将其变成安全的小绿钥匙是非常有必要的。
1。好好挑选和分类选择最赚钱的产品和最畅销的产品。
2。智能出价策略 Google Ads 运行一段时间后，您可以使用智能出价策略来提高在线销售额。
此外，您可以选择设置 ROAS 目标，以便在达到 ROAS 目标时最大限度地提高转化效果。
3。在搜索广告中使用广泛匹配
可帮助您在购物季专注于效果良好的查询，而智能出价可确保您达到整体业务 KPI。
使用自动出价和单独出价查询来提高您的业务绩效。
最有效的匹配类型，可涵盖相关查询并扩大您的覆盖范围。
使用所有适当的信号来确保一场精彩的比赛。
4。广泛匹配与智能出价结合使用可获得更好的结果
通过为效果良好的关键字付费来提高效率。
不再像以前那样浪费时间创建和管理大型关键字列表，从而节省时间。
通过识别和定位有价值的新搜索查询来扩大您的覆盖范围，这将有助于您销售产品。
获取并分析更多相关信号，以准确了解每个搜索查询的意图，确保您的广告具有相关性。
了解用户的搜索需求和意图后，可以使用Google Keyword Planner工具分析搜索量、CPC、竞争程度和关键词搜索趋势，然后将搜索词与YouTube/Google报告结合起来。搜索引擎自动推荐关键词功能搜索关键词，更好地监控流量精准度。
在某个地方搜索竞争相对较低且特定搜索量的合适词，结合买家关键词筛选，可以帮助我们实现自然搜索和付费搜索的有机结合。
原创文章，作者：jinny，如若转载，请注明出处：https://www.52foreigntrade.com/20231011485.html
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