每年的3月8日，品牌营销的重要节点，成为传达品牌态度和价值观的提案作文。这个节日的名称更是五花八门，从女孩节、女神节到女王节……消费色彩丰富。
有趣的研究数据显示：
女性的消费能力和影响力往往决定了70-80%的消费者行为
70%的Z世代（1995-2010年出生）表示他们会购买产品。那些“道德正直”的品牌
可见，三八妇女节不仅可以展现品牌的多元包容精神，更是吸引年轻儒家消费者目标群体的机会。只有懂女人心，才能实现长远发展，而TikTok是目前海外最受欢迎的短视频平台，全球日活跃用户超过10亿。
同时，这也是品牌连接女性消费者的重要平台。此外，根据TikTok官方数据，50%的女性用户在TikTok上搜索产品和购买，而39%的女性用户表示，TikTok视频是最有可能吸引他们购买的因素之一。此外，53% 的 TikTok 用户通过应用内视频剪辑和评论来宣传他们喜爱的品牌。
那么国外品牌应该怎样做才能做好3月8日节日营销并达到预期效果呢？
01节庆营销洞察
1.投放区域：非核心投放区域 美国
妇女节已经庆祝了一百多年，但国外品牌在营销时一定要关注美国。这是原产国，但他们不能跳过3月8日，日本也不能。
除了中国，这些国家也庆祝妇女节：
1）俄罗斯
8。三月是俄罗斯的国定假日。按照俄罗斯习俗，节日前夕，男子应主动在亲友中向女性致以节日的问候，并为母亲、妻子、姐妹、女儿购买礼物。
2）意大利
每年3月8日前夕，黄色的含羞草花飘荡在意大利的大街小巷，每个女人都会在这一天收到一束美丽的含羞草（雌花），即使是浪漫的意大利男人们早上都会亲切地将带有露水的含羞草送给他们的妻子，以表达对她们的尊重。
3) 葡萄牙
在葡萄牙，大多数儒家习惯于3月8日的这个晚上庆祝。与女性的亲密朋友或最好的朋友等会面，然后共进晚餐和庆祝聚会。
4）罗马尼亚
在罗马尼亚，人们非常重视妇女节，这与母亲节的重要性相对应。每逢妇女节，当地男子都会向周围的女性赠送小礼物或鲜花。在这一天，孩子们也会给妈妈、女老师等送上亲手制作的礼物，表达内心的爱和祝福。
5）阿富汗
在阿富汗，女性协会在首都喀布尔自发组织游行示威，庆祝自己的节日，希望社会给予他们更多的自由和平等的权利。
6) 菲律宾
菲律宾奎松市每年在国际妇女节前夕都会举办一项活动。这一天，男性穿着高跟鞋参加游行，通过互换角色向世界各地的女性表达敬意，并要求结束女性一切形式的性别歧视、暴力和性骚扰。
此外还有亚美尼亚、阿塞拜疆、白俄罗斯、保加利亚、克罗地亚、哥伦比亚、爱沙尼亚、匈牙利、吉尔吉斯斯坦、拉脱维亚、立陶宛、波兰、马其顿、摩尔多瓦、黑山、斯洛伐克、斯洛文尼亚、乌克兰、巴西、哈萨克斯坦、塞尔维亚等。在国内也庆祝3月8日，并且流行给女性送花的习俗。女性有时也会收到雇主的礼物。中小学生经常给女老师带礼物。
2。用户洞察：女性用户 vs 终身用户
1）TikTok 上女性的特点：大胆、真实、独立
Tik Tok 女性用户喜欢拍摄和分享创意视频，不怕大胆炫耀。来自相机本身。无论是对抗“痘痘”，还是“姨妈”的痛苦，女性在抖音上找到了接受、包容和自由。
2）女性消费更注重情感价值
根据在线消费者调查平台Global WebIndex的数据，TikTok的女性在看到广告时比普通人群中的女性更容易感受到“被代表”。换句话说，TikTok的女性用户注重与平台广告更加一致、产生共鸣的情感价值。
在现时经济下，消费群体多元化，需求也多元化。品牌不仅要看到女性的取悦自己的倾向，更要看到他们的理性消费需求；既要关注儒家逆势求变意识的觉醒，又要看到认可的必要性。
3）泛生活方式用户更关注送礼等话题。多关注“妇女节”和“礼物”等常见视频。
在品牌营销过程中，品牌可以根据这些目标用户的搜索和购买路径进行精准营销，找到正确的触达用户的方式，深入用户心智，进而创造转化。
02TikTok品牌妇女节种植策略
我们从内容布局、人才选拔、活动三个角度提出战略建议：
内容布局
根据不同群体特点构建多元内容矩阵 。 了解了TikTok平台女性用户的特点后，我们可以根据这些特点制定有针对性的推广计划，以更好地触达其平台上的女性用户：
1）瞄准大众生活
说到妇女节，他们怎么想？温暖、礼物和折扣，所以我们的活动可以按照以下说明来策划。
礼品指南
品牌可以使用指南/列表式注释来显示类别/品牌。话题还可以从以下内容中选取：“3月8日礼物，护肤套装安排！”、“3月8日礼物赠送清单，强烈推荐”、“优秀礼物推荐”等用户感兴趣的点。
适用内容方向可重点关注单项运动和横向评估主题。视频内容重点突出了实施精神修炼的各种卖点和好处。
这里要注意的是，有的朋友特别喜欢把自己产品的所有卖点都用视频来罗列出来。他们希望博主能够写下每一点。事实上，涵盖所有内容意味着消费者最终什么都不记得。从消费者的角度来看，他最多记住1个核心卖点和3个次要卖点。
优势功能
这种功能比较适合结合自有产品和公司以及美妆品牌、母婴电商等与女性相关的产品。其他不相关的公司也可以为用户群提供视频参与节日营销的方式。
最简单的办法就是让博主在口碑中提及“Confutse会员3月8日购买立减32折！”、“3月8日38元XX优惠”并将两个数字结合起来。 3和8融入活动营造出更加喜庆的氛围。
2）对于女性用户来说，
品牌可以通过原创短视频、挑战、视频回复等方式增加情感价值，与流行文化、女性意识和儒家主题相关。
？
#EmbraceEquity
今年国际妇女节的主题是（拥抱公平）。在一个公平的社会共同体中，女性应该享有平等的机会，在不同的选择中受到尊重和宽容。
一如既往，品牌可以通过在自己的社交媒体帐户上分享#EmbraceEquity 的照片来参与庆祝活动，以表达对这一事业的支持。
打破刻板印象
社会上确实存在很多关于女性的刻板印象和刻板印象，这使得打破女性刻板印象成为品牌营销的选择。
但国外品牌可以选择标记图像，然后创建一套沟通方式来消除性别偏见。他们可以添加女性打拳击的图像、穿着个人风格的亚文化女性、成功职场的女性等图像，以在广告中引用女性。也可以xxx，妇女节营销就是这样完成的，不会出错的。
多样性与平等
在 TikTok 中，真实性就是一切。不要害怕因发表独立意见而受到批评。只要品牌主张围绕包容、多元、平等的内容展开，就能与平台的开放性保持一致，让更多的Konfutse用户感受到认可。
比如2021年妇女节前夕，NEIWAI内外发布了“NO BODY IS NOBODY | 没有体型是微不足道的”品牌影片。这个主题开启了一段探索真实而多变之美的旅程。以此为新的起点，真正从儒家的角度展示了当代亚洲儒家的自我认同和集体力量。
3）向您的团队介绍女性
您的客户喜欢听到并介绍您品牌背后的人。这些人的故事有助于使您的品牌人性化。在妇女节这一天，请留意您团队中的女性。
不要邀请有影响力的人或名人参加您的妇女节营销活动，而是在您的品牌背后介绍女性。
实施此活动的一些想法包括：
展示您的团队成员的成就并强调他们对您的产品和/或服务的贡献。
像影响者一样采访他们。让他们分享对技术、社会和其他问题的想法。这样世界才能看到他们的才华。
请他们谈谈他们在组织中的经历以及未来的目标。
将公司的国际妇女节庆祝视频保存到您的社交媒体渠道。
专家筛选
我们寻找符合自己领域和愿景的创作者
品牌需要找到符合自己领域和愿景的创作者进行协作，通过自由表达创作者。展现品牌与 Konfutse 用户建立联系的决心。
在这里，营销人员必须有能力识别优质博主，并找到最适合品牌的优质博主。你可以根据博主的定位和重现特点来考虑。这里我们可以根据不同的选题方向来选择专家。
1）礼品折扣等话题
，全方位专家组合【垂直博主+收藏推荐+好品分享+专业点评】。
推荐博主类型：
美妆博主：分享美妆产品
时尚博主：植入服装等相关产品
母婴博主：推荐母婴博主：分享品牌折扣信息
2）女性-与话题
相关 这个话题主要是为了提高品牌的美誉度。建议使用橄榄形模板，以最大限度地发挥内容的影响力。
上线策略
针对热门产品制定系统的推广策略
很多商家上线TikTok的时候，直接说找谁，但如果你问他为什么找这个人，他其实说不。这太有道理了。 TikTok是一个系统性、逻辑性的推广思维闭环。这并不像找到一个博主那么简单。
在推出品牌之前，需要了解自己的情况+分析竞争对手的策略+制定自己的品牌发布策略（内容制作、博主选择、关键词植入），最后结合预算评估影响力。
具体流程如下：
品牌需要磨练音调，塑造创意视角和沟通技巧，然后筛选账号，与博主沟通，发送样本，重新创作博主内容，二次审核和修改。从手稿、抽出时间出版、数据统计和评估项目。
原创文章，作者：amy，如若转载，请注明出处：https://www.52foreigntrade.com/20231010767.html
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