TikTok Shop推广英国仓储背后的逻辑是什么？企业该如何应对？

过去一周，TikTok Shop跨境贸易商讨论最多的话题就是英国仓储问题。由于此次仓储政策仅覆盖英国，因此对于主要在其他地区运营的零售商影响不大。因此英国贸易商的讨论尤为激烈，过程中也产生了很多质疑和困惑。

所以这篇文章主要帮你分解两件事，一是存储背后的逻辑，二是零售商应该如何处理它。

在说正文之前，为了方便更多朋友了解背景，我先用一句话总结一下边境行者的仓库政策——“从4月中旬开始，只要是在英国市场，你的产品一定要在官方仓库或者我们自己当地的海外仓备货。

1 TikTok Shop 的入库逻辑

言归正传，TikTok Shop 的入库逻辑是什么？为什么要入库？所有英国贸易商都被迫进仓？这不是会失去很多现有的贸易商，而让潜在的贸易商望而却步吗？首先我的答案是：肯定是的。

这也是这个政策的矛盾之处，对于很多朋友是的，不太容易理解。对于不太容易理解的事情，我经常做一件事：延长时间线，扩大参考范围。

我们可以先尝试把TikTok电商发展的时间线延长与其只关注当下的政治，不如看看他过去经历过什么，走过了什么历程。发展的道路，然后沿着这条道路向前看，看看他未来会走到哪里，会取得什么成就。这样我们就可以更清楚地了解他的决定和他的政策背后的逻辑。

TikTok Shop的跨境发展真正开始于2021年6月。当时，第一个国家开放，第一批邀请码发布，第一波商家进入英国市场。相信当时经营TikTok电商的人一定还记得，当时的基础设施非常不成熟，流量机制、物流服务、支付服务等。

真正的向上拐点和疯狂增长模式的开始是在2021年10月，当时物流补贴已经运行了一段时间。越来越多的商家发现，在官方的物流补贴场景下，基本上以上都是做零运费的跨境电商，其中蕴藏着巨大的机会。

这时，跨境贸易商开始疯狂入场。由于无需承担运输成本，零售商有更大的低价竞争空间。因此，整个网络充斥着0.99、1.99、2.99英镑的产品，交易者每天确实可以卖出大量订单。但很明显，这个价格是不健康的、不可持续的。

所以好景不长。 2022年3月1日，为了让市场逐步重回正轨，TikTok Shop平台出台新政策，大幅削减物流补贴。

这个时候，大量反应稍慢的交易者已经水土不服了。在曾经提供物流补贴的地下，商贩们在赚取利润​​的同时不断扩张、扩张。一些零售商甚至在一个月内扩张了十几两家。十个直播间，在平台大幅削减物流补贴的场景下，商家只能计算物流成本和售价。然而，将单价从1.99英镑提高到5.99英镑后，他们发现已经卖不动了。结果，所有扩容的直播间都出现了亏损。

此次物流新政策对零售商的影​​响持续了2-3个月。在这个过程中，很多卖家都面临着很大的挑战，也非常痛苦。但现在回想当时，你会发现现在客单价又回到了正轨，零售商获得了更多的利润，他们在客单量高的产品上有更大的操作空间。

那么到了2022年的年底，相信大家依然记忆深刻。高差评商家的平台管理大幅增加，这对商家来说又是一波挑战。令我印象深刻的是，一位我认为很有潜力的年轻学生在庭审中却处于崩溃的边缘。

我深知路上的困难。好在他能够及时调整心态，重整旗鼓，没有被一时的困难吓倒。

前两天我们讨论英国仓储新政策时，他说自己成为了之前治理政策的受益者（下图中2号就是这位同学）。当他与大家交谈时，他说这其中有运气的成分。我相信这个。创业路上有很多机遇和巧合。但除了幸福之外，更重要、更可贵的是，他能够冷静地思考，看得清楚，想清楚自己应该做什么，而不是放弃自己，这样才能在幸福来临的时候抓住它。

上图中1号学生表示“每一次规则的改变都是在角落里接管的机会”。我完全同意这一点，并且想向大家表达这一点。每一次政策的变化、每一次的创新，其实都是在净化市场环境。短期内我们可能要牺牲一些利益，但从长远来看，我们往往会获得更多。这就是这个准入政策背后的逻辑。

这个政策可能会让部分商家难以经营，或者选择立即离开。但留下来的人会发现，市场会变得更加干净、健康，做生意也会变得越来越方便。这个过程中可能会有阵痛，但只要熬过去，你就会成为改变的受益者。很多时候，只要我们在牌桌上，我们就有机会。最终，我们赢了。

2 英国零售商如何应对

接下来我们来分析一下如何应对这一仓储政策，如何以最小的成本、最快的速度完成模式转换。

这几天，在和我讨论英国仓储政策时，很多朋友提出了入仓后面临的各种问题。社区里也有很多宝藏圈的朋友给出了各种建议。建议。有运营策略、运营细节和存储成本。

关于操作细节和仓储费用这里就不详细说了，因为操作手册上都有，说得很清楚了。存储成本并不是特别过高，不会成为困扰我们的大问题。这里主要给大家分享一下我后期的操作策略和想法。

关于运营策略的问题，比较有代表性的有以下五个：

1。入库后资金该如何测试？

2。以前，顾客在直播时会收到礼物。入库后应该做什么？

3。因各种原因（如直播间流量骤降、违规限流）出现库存积压怎么办？如何预防呢？

4。如果SKU很多（50-200个），仓库备货成本很高怎么办？

5。如果SKU较多（超过1000个）且上新快的品类（如DIY、指甲油）怎么办？

下面帮大家一一分析：

1。入库后资金该如何测试？

以前我们测试模型的时候，首先会做一个样本，测试它在直播领域的受欢迎程度。如果我们判断它有潜力成为爆款，我们就会向供应商大量采购商品。但根据我们的仓库政策，您必须先将货物发送至仓库，然后才能测试产品。否则，如果库存为0，则不会出售。如果卖不出去，就很难发现这个产品的真正受欢迎程度。

所以在这种情况下我们不得不面对一个事实：测试成本的增加是不可避免的。我们能做的就是优化我们的支付测试流程和链接，以尽量减少增加的成本。

那么建议您在测试付款时设置一条止损线（比如300-500元RMB，可以根据具体品类和利润率设置不同的止损线）。这个止损线包括了我们的显性成本如送货成本和物流成本，这足够我们发送3-10件物品到仓库。接下来是会计问题。假设我们的止损线设置在500元。平均来说，如果我们测试 5 个模型，我们可以得到 1 个热门模型。模型测试费用为2500元。只要1个热门模型排除掉隐性成本，它能给我们带来的利润高于2500元，那么这个模型就成立。

2。以前，顾客在直播时会收到礼物。入库后应该做什么？

这里有两种方法。

第一种方法：您可以立即将商品和礼品打包在一起，发货时仓库会立即更改订单发送给您。

第二：如果我们的礼物种类很多，我们可以组合销售或者捆绑销售。首先将货物（A）和礼品（B、C、D）发送至官方仓库。当您出售商品时，您可以将商品（A）和礼物（B）组合成一个新的商品单元（E）。官方仓库可以帮助您按照货运单位组合产品。

3。因各种原因（如直播间流量突然下降、违规限流）出现库存积压怎么办？如何预防呢？

入库后确实存在较大的库存积压风险，但我们都知道任何内容平台的流量都具有很大的波动性，同时任何电商平台的违规/关店风险都会永远存在。为了应对不确定性带来的风险，我们往往不会单枪匹马、把所有鸡蛋放在一个篮子里。

比如直播间的过程中，如果主播离职，就会造成直播间流量的较大波动。此时，已经储存的库存风险就更大了。所以为了避免这种风险，我们可以通过不同的形式来获取流量，而不是仅仅押注直播作为流量来源。抖音电商的三驾马车——短视频、直播、展示橱窗都可以启动。即使其中一节车厢短时间出故障，另外两节车厢仍然可以拉着走。

4。 SKU很多（50-200个），仓库成本很高怎么办？

SKU数量较多的品类（比如服装、假发品类）如果要完全备货，就会面临备货成本非常高、资金压力很大的问题。但实际上，在这个场景中，我们犯了一个错误，假设，我们假设所有的SKU都是热销产品，所有的SKU都必须大量准备，但事实并非如此。

在我们众多的SKU中，热门SKU的比例往往在5-10%，所以我们只需要在仓库中准备一定数量的少量热门SKU即可。对于其他SKU，我们只需保证其能够正常销售即可。它已售空并从货架上撤下。同时，平台仓库后台也有库存提醒。如果即将售完，我们会收到补货通知。因此，无需担心投放商品的成本增加太多。

5。如果SKU太多（超过1000个），新产品推出很快（比如DIY、指甲油）怎么办？

这确实是一个很烦人的问题。这类零售商拥有众多SKU，其商业模式严重依赖于多个SKU的组合以及新SKU的速度。一旦入库，SKU搭配的自由度大大降低，同时也无法满足快速上新的需求。

因此，我建议这类零售商可以转向东南亚市场，例如菲律宾、马来西亚和新加坡，这些国家的英语受众较多。但必须强调的是，这或许不是长久之计，因为毕竟东南亚只是“一店销天下”的市场之一。对于这种朋友，我们需要更深入地思考如何打破这种局面。

但这件事可以从另一个角度来看。仓库政策不仅针对特定个人或特定商家，而是针对所有商家。如果你的更新速度慢，别人的更新速度也会慢。您的 SKU 组合变得越来越不灵活，其他的也是如此。所以，在这个过程中，你只要保证自己不落后于同类业务就可以了。毕竟，市场永远在那里，客户也永远在那里。如果你作为这个品类的零售商，已经找准了这条路线，那么你不用担心，只需努力打造良好的供应链，始终保持行业领先即可。

最后，我想跟大家强调一下我这几个月来一直在强调的——尽快完善供应链。你会发现，无论是前段时间的政府政策，还是最近的英国仓储政策，拥有稳定供应链的零售商都受益。未来平台的规则会越来越完善，消费者的体验也会越来越好。供应链已经成为一个无法回避的问题。

我们都希望未来能和TikTok一起乘风破浪，所以现在我们需要打造一双丰满的翅膀。不然的话，风来了，与我们没有多大关系。