抖音直播带货底层逻辑

1.直播带货底层逻辑评估

直播平台系统的赛马机制

1.横向逻辑：处于同一层级，包括但不限于同一层级。平台对不同国家、同一歌曲、同一时间段的这些直播进行横向比较。当新账号上线时，平台会将各时段的直播数据与同级别的其他直播间进行对比，选择直播数据好的直播间进行强力推广。例如，将新上线的直播间与新上线的直播间进行比较，将服装类目直播间与服装类目直播间进行比较。谁的直播间数据好，就意味着这个直播间能为平台增加更多的价值，那么这个直播间就能获得更多的名气。

其实也可以认为是一种流量池机制。平台将相同的流量传递到同级别的直播间，并根据该流量的反馈进一步进行过滤。比如直播间AB初始流量只有500，但是直播间A的数据反馈比直播间B的数据反馈要好，那么在接下来的一段时间内，直播间A的流量池就会变大，B直播间的流量就会减少，以此类推。这是直播平台的赛马机制。

2。纵向逻辑：在同一直播间内，平台对各场次的数据进行纵向比较。比如说，如果平台上有一个主播大佬，可以吃掉平台一半的直播流量，那么现在对于平台来说就是一件坏事，因为那样平台就会非常依赖它。因此，平台不希望自己的流量被主播牢牢控制在头顶，所以平台会鼓励新主播不断参与直播，这就需要平台有一个垂直的赛马机制来发挥作用。

简单来说，垂直赛马机制就是平台需要看到直播空间的数据比任何游戏都好。例如，某新直播间第一笔交易量为20单，第二笔交易量为50单，第三笔交易量为100单……那么系统就认为该直播间为大量交易。潜在地，它将为直播空间带来更多流量。

3。算法调整：值得注意的是，平台的赛马机制非常复杂，其内部算法会进行调整。调整频率可以是每天一次，也可以是多次。每月都会进行调整，因为这些调整服务于他们当前的业务目标。

例如，如果我们在TikTok上直播，平台认为我们需要提高直播的GMV，平台可以倾斜算法，立即向直播空间发送更多流量。在不久的将来，如果平台认为我们需要更多带货 / 短视频，整体算法将专注于产生短视频更多流量。这是基于平台内部的调整。总而言之，平台的直播带货机制就是为了给公司创造更多的价值。所以无论我们的玩法如何变化，其本质目的都是增加数据。只要数据好，我们就可以向平台证明我们的直播空间是有价值的，平台会给我们带来更多的流量。

4。直播数据解读：直播GMV不是因变量，而是效应变量。交易金额是其他数据的结果。也就是说，如果直播空间的其他数据做得好，比如产品点击率高、订单多，那么最终的交易金额肯定会很高。

（1）产品曝光量是指进入我们直播区浏览产品的用户数据；

（2）产品点击量是指用户在直播间点击黄色小车的点击次数。

产品的点击率是产品的点击次数除以产品的曝光率。我们应该关注的直播数据是产品点击率、成交率、千次交易量、观看人数、最大在线人数、人均观看时长。结合前面提到的赛马机制，平台会对这些数据进行横向和纵向的比较。在很多直播间，平台会在直播时长达到5分钟时进行比对，20分钟后再次进行比对，1小时后进行流量精细调整。

比如我们早上8点开始直播，这段时间总共有1000个主播，那么早上8点05分系统会根据直播间在线人数，点击交易、交易金额、交易次数等。对比数据，对这1000个直播间进行排名。以此类推，根据各个直播间反馈的数据给出流量大小。平台每小时都会重置流量，因为平台往往会给新用户机会。为避免因某些紧急情况而导致新用户出现问题，平台每小时都会重置流量。也就是说，无论直播空间此前表现如何，平台都会给直播空间带来新的流量。

5。直播数据的权重：直播数据在不同时期的权重是不同的。一般来说，与GMV关系越密切的数据权重越大，但此类数据难以传输。运营意味着改进。例如，千人次交易额是指直播间每千人可兑换的交易额。比如1000人做了1000元的交易，那么每千次的交易金额就是1。但是想要用户进行交易，就需要对产品有需求的用户，而主播很难做到要做到这一点。为用户创造需求。提高用户下单欲望的唯一方法就是通过一些促销折扣。

2。如何利用赛马机制打包直播空间

1.横向分析：将直播数据分为两个维度：一是流量数据，二是电商数据。流量数据包括用户在直播间的停留时长、评论、互动、点赞和关注等，指的是用户在直播间的活跃程度。电商数据包括商品点击率、交易笔数、千次交易额等数据，是指用户的实际交易数据。这也可以作为划分娱乐直播和电商直播的参考数据。但如果我们打造一个电商直播空间，我们产生的流量数据也是和电商数据息息相关的。

2。横向优化

(1)优化人和货物。在“人”方面，我们将主播分为两个维度，包括外表、性格、表现力和镜头感等，内在因素包括专业精神、演讲技巧和文化气质。那么这两个维度就是能够帮助我们提高用户停留时间、互动点击率和转化率的因素，这样我们就可以从这两个维度来优化主播的外部和内部因素，从而完善相关数据。

（2）“货”方面，关键要看不同直播间的产品情况。一个简单的逻辑就是，别人没有的我有，别人有的我有。我们想完善直播相关的数据带货。一种方法是通过“挂钩产品”来提高我们产品的点击率。如图所示，产品直接展示在直播区底部，产品性价比极高。其次，从零售运营的角度来说，我们需要通过一些促销活动，让产品性价比更高。

（3）就“场”而言，简单来说就是直播间的基调或者直播间的布局背景。直播空间要利用人的好奇心，用人的好奇心来决定直播空间的设置。原则上，直播位只影响直播位的曝光度、进入比例和停留时长。

3。垂直优化

底层逻辑是利用垂直赛马机制。前几场比赛的数据是人为控制的，实现螺旋式增长，增加账户权重，从而让系统带动更多的流量。需要注意的是，当账号权重提升后，直播空间将进入下一个PK级别，对手也会更强。如果直播间数据跟不上，就会重置到之前的水平，很容易失败。螺旋编号的逻辑是人为地查看直播空间的出席率、营业点、千笔交易等数据，造成直播空间数据逐日增加的趋势，增加直播权重广播空间逐渐增大。并打破流量等级。。以前三场比赛为例：

第一场比赛：时长超出风控，播出时间超过半小时，观众达到300多人，直播流量、点击率和记录产品停留时间的时间数据；

第二场：首场与首场间隔半个多小时，开场时间一个多小时，观众达到500-1000人。如果观众达不到标准，可以适当延长直播时长。最好下订单并与钩针产品结合起来，以刺激交易。

第三场：第二天播出。观众人数为1000-3000人。数据达标后立即开始广播。最好下5-10个订单，可以与钩针产品一起使用。

直播间模式稳定后，可以弱化挂钩产品，转变成佣金率更高的盈利产品。以上只是一个例子。根据实际情况（账单起始重量、风险管理潮汐、不同赛事通行证等），歌曲的起始时段会有所不同。建议你从第三局开始增加时长，并在3-5局继续增加数据。编号启动方式更加高效合理。