外贸卖家在互联网上做广告的目的是收到尽可能多的询问。事实上，一份完整的外贸B2B招股说明书文件至少应考虑以下两个主要部分。让我们来看看。
1。外贸B2B查询商品“数量”。
一般情况下，供应商在报价时必须了解客户的需求，因为采购数量会影响价格计算。提供的数量信息通常包括“年度需求”、“季度需求”甚至“月度需求”； “各种级别的需求”如500K、1M、3M等；每个订单的“订单数量”；或产品的“全生命周期要求”。
除了让供应商了解需求和采购模式外，供应商还可以分析自身的生产能力是否满足客户的需求。在外贸B2B询盘中，客户通常面临一个共同的问题，就是怕批量小，拿不到好价格，进而又怕需求和采购量的扩大。
目前采购可以提供短期效益，但即使在获得量产价格的情况下，如果实际采购后未达到预期报价数量，供应商要么提高价格，要么降低客服。其他考虑或停止供应，最终利大于弊。
因此，需求信息应该真正传达给供应商，采购也可以提供市场预测，说服供应商实现长期合作和持续供应。
2。外贸B2B感兴趣的项目“产品名称”和“物料编号”。
首先，外贸B2B查询项的“产品名称”和“物料编号”是外贸B2B查询列表中最基本的信息。
供应商必须知道所列出的产品叫什么，即所谓的“名称”及其代表的“料号”。这是买家和卖家在后续跟进时快速调查和检索的基础。
由于物料编号对于每个客户都有唯一的表示，因此在使用过程中必须特别注意其正确性。一些大公司通常由十多个数字组成，其中包括数字和英文字母。物料编号的一位数差异可能是不同的版本，甚至可能是另一个产品的物料编号。产品名称应尽可能按字面意思书写，以揭示产品的功能和类型。
原创文章，作者：andy，如若转载，请注明出处：https://www.52foreigntrade.com/2023093414.html
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